云梦小说

手机浏览器扫描二维码访问

第88章 独当一面的范毅（第1页）

致信房地產营销公司。

林景行和范毅二人在前台小姐的带领下进入了一间会客厅。

“两位请稍等。”

前台小姐留给林景行一个甜甜的微笑之后转身离开。

几分钟之后，一个三十来岁，外表干练的女人走了进来，对二人点点头，“二位久等了，我是致信房地產营销公司的人事部经理蔡雅。”

因为之前是范毅负责联繫的对方，所以这会由他开口：“蔡经理您好！

我是乐兼职的范毅，这位是我们的合伙人林景行。”

之前在电话中，她已经知道了范毅在校大学生的身份，不过目光扫过两人时候还是有些感慨，“二位很年轻啊。”

范毅微笑道：“正是因为我们在校大学生的身份，所以才能够切身体验到目前大学生兼职市场的混乱情况嘛。”

“有道理。”

蔡经理点点头，对范毅的第一印象还可以，“那我们就谈正事吧，我们公司光是在鱼鳧区就有三十多个合作楼盘，每个月至少需要500人次的兼职劳务，既然我们有稳定合作的劳务中介，为什么要与你们合作？”

既然蔡雅开门见山，范毅自然也就直入主题，“贵公司的兼职岗位需求基本都是给各个楼盘发传单吧？蔡经理一定遇到了兼职人员中途偷懒、扔掉传单、旷工等消极工作的行为。”

蔡雅闻言点点头：“这確实是无法避免的情况。”

范毅自信道：“如果贵公司跟我们合作的话，可以大幅度地减少这类情况的发生。”

“哦？”

蔡雅不置可否，她先后与四五家中介公司合作过，这些中介面对这种情况也是使出了浑身解数，如安排监工、扣押金或尾款等措施，效果只能说是微乎其微。

“蔡经理可能觉得我在吹牛。”

范毅看出了对方眼中的不信任，他不慌不忙道，“我们与传统中介最大的不同就是，我们不需要校园代理，而是直接面对广大的兼职学生。”

他將早已准备好的笔记本电脑的屏幕转向对方，“这是我们开发的信用积分机制，目前已经在財大进行了试点工作，以兼职次数，每次兼职工作的完成度、用户满意度作为標准统计积分……

“这样就能最大程度分辨出兼职学生的整体素质高低……针对每一个兼职岗位，我们优先录用信用积分高的学生，这样能够最大程度上保证用户的利益。

“对於兼职学生来讲，我们按照积分数值，以月、季度、年为节点对积分排名前列的学生发放现金奖励，在兼职报酬上，积分越高越有机会参加报酬更高的兼职工作，所以他们会更加珍惜他们的积分，工作態度也会更加认真。

“除此之外，蔡经理肯定清楚，兼职市场的劳务中介手里其实都是没有直接的人力资源的。

中介下面还有校园代理这个二级经销商。

“贵公司付出的劳动报酬有接近一半其实都是被这两个中介赚走了，真正到了兼职人员手中的报酬並不多。”

他將早已准备好的笔记本电脑转向对方，“这条兼职信息就是贵公司的，我们和这家中介也有合作，他们给到校园代理的价格是120。

这六个都是鱼鳧区內的高校兼职群，也就是校园代理，这是他们给学生的报酬，80元……

“我们没有校园代理这个二级经销商，所以可以给予学生更高的兼职报酬，为学生爭取利益的同时，也是可以大幅度提高学生的工作积极性，对於贵公司来说无疑是好上加好。”

……

整个洽谈的工作持续了一个半小时，其中说服蔡雅只花了半个小时，这半个小时，林景行一言未发，完全是范毅一个人在发挥，剩下的一个小时，双方都在磋商具体的合作细节。

“后生可畏啊。”

蔡雅亲自將范毅和林景行二人送到了电梯间，与他们一一握手道別，“合作愉快！”

离开写字楼后，林景行忍不住点头，“可以的老范，之后的几家就交给你自己去谈了，没问题吧？”