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§打造文化旅游城（第1页）

§打造文化旅游城

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从万达官方公布的时间轴上可以看到，在国际扩张的路上，万达的战绩还包括2013年并购英国圣汐（Sunseeker）游艇公司及组建英国房地产开发公司，并在2014年初计划斥资20～30亿英镑在英国开展城市改造项目，以及以2.65亿欧元的巨资收购西班牙马德里的地标建筑——西班牙大厦等。

有人猜测，万达之所以会对圣汐游艇下手，是基于王健林本人对游艇的喜好，他曾以个人名义一掷千金，以近8000万元的价格买下圣汐“战舰108”

型游艇。

当然，购买圣汐的缘由绝非如此简单，万达此举意在为旅游板块添砖加瓦。

英国圣汐游艇公司历史悠久，可以追溯到1968年，经过几十年的经营，早已成为世界顶级奢华游艇品牌，也是英国皇室尤为青睐的游艇品牌，为英国皇室提供专门服务。

这家公司拥有2500多名员工，年营业额可达5亿美元，实力不俗。

这给了王健林极大的信心，他坚信游艇作为高端奢侈品的领军产品，会引领富豪们的消费趋势。

原本，按照既定的战略布局，万达今后将在大连、青岛及三亚各创立一家游艇俱乐部，并配至少10艘游艇，有300个泊位，以此吸引其他游艇来此停泊。

但是，经过细致的考察分析后得出结论，与其购买30艘游艇，不如直接收购一家游艇公司，所以最终万达将圣汐收入囊中。

在国际扩张过程中，王健林不但在管理方式上甚少干涉，而且还充分利用原有管理层，激发他们的积极性。

成功收购圣汐后，万达甚至没向圣汐公司派驻一个员工，他说：“我们现在进去（收购），无非就是有一个新的主人，给予适当的政策，我们相信他们会干得更好。”

王健林表示，万达在海外并购的道路上，始终坚持三条准则：其一，着眼于经济繁荣昌盛、市场成熟的国家进行投资、并购；其二，“并购为主，投资为辅”

；其三，选择并购的公司必须与万达已有业务息息相关，并且以文化、旅游及零售产业为中心。

为了万达的多元化发展，为了旅游板块得以扩展，万达斥巨资收购了游艇业务。

当万达着手建造大型旅游度假区时，王健林有一个重大发现，他认为此类项目成败的关键，是万达能否在全球范围内实现资源的合理调动。

在国内，万达和数千个品牌都保持着战略合作关系，即便新开业的万达广场所在的区域还未成熟，但是依靠万达自己持有的商业部分，便可以确保新开业的万达广场以满租的状态开业。

然而，问题在于国际酒店品牌、大型演艺公司等不可完全照搬已有的商业模式，万达需要慎重考虑一下这部分资源的整合策略。

眼下，万达在滚动开发的典型作品包括长白山国际旅游度假区、西双版纳国际旅游度假区、无锡万达文化城、青岛东方影城和南昌万达文化旅游，这些项目典型的业态包括住宅、主题公园、高尔夫球场、高端度假酒店群、主题商业街和旅游小镇等。

在这些庞大的项目中，王健林的拳头产品仍然是住宅地产，通过住宅销售来反哺文化和旅游项目的开发。

不过，这种策略也面临一些变数。

像青岛、武汉、南昌等有增长潜力的二线城市，住房需求可以与万达的销售策略相匹配，但那些更偏僻的，如长白山旅游度假区、西双版纳国际旅游度假区等，基本是在荒无人烟的地方搞的一个造城运动，虽然土地成本几乎可以忽略不计，但在相关配套项目没有建成之前，住宅项目的价值不会充分体现出来，因此销售难度很大。

依托于旅游文化或国际度假区名义建造的其他板块，看起来或听起来都很美，可从商业角度来看，却隐含了很多挑战，包含文化表演、商业街区、星级酒店等，短期之内都不会有盈利能力，在相当长的一段时间内，其维持和发展都需要万达集团输血。

对王健林而言，如何熬过这漫长的项目培育期，将是一件十分考验耐心的事情。

当然，王健林对此有清醒的认识。