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§订单策略（第1页）

§订单策略

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万达在商业地产项目上的崛起，有赖于王健林采取的一种被其命名为“订单商业地产”

的营销策略模式：即先找知名商家签租赁合同，然后盖商场。

可以说，订单商业地产模式极大地降低了商业风险。

而在诸多知名商家中，王健林最先打算合作的就是极具号召力的沃尔玛。

当初在长春万达广场项目拿下之前，王健林找沃尔玛合作可谓四处碰壁。

最初王健林连沃尔玛的负责人都联系不上，不过随着他坚持不懈的努力，终于和沃尔玛主管发展的副总裁碰面了。

虽然王健林得偿所愿，但是第一次碰面他完全能够感受到对方对万达的轻视。

几次三番后，沃尔玛才勉为其难同意和万达项目合作。

而合作的第一步准备工作，就是选址。

在沃尔玛得知王健林将万达广场的选址定为长春后，他们的发展总监一口否决了，因为：沃尔玛以前在美国选址的时候，只会选择郊区，从来不会选择城市，更不会选择城市的中心。

王健林有自己的想法，他不愿意就此放弃。

最后，他亲自找到了沃尔玛亚洲区总裁，并对他阐明了万达的具体构想。

沃尔玛亚洲区总裁听后，觉得构想的可行性非常大，于是他到长春的万达选址作了考察，认为可以一试。

由此，长春万达商业广场成功开业。

事实上，王健林早就预料到自己的这一决策会取得成功，但是他并没有想到长春万达商业广场开业后会如此火爆。

而沃尔玛看到这样的情况，放下了高高在上的架子，决定再和万达签5个市中心店的合约。

王健林极力争取来的与沃尔玛的合作项目，逐渐发挥出了其固有的潜在价值。

作为入驻长春万达广场主力店的沃尔玛，也很快以其丰富齐全的商品、舒适的环境和让人信赖的品质，获得了消费者的青睐。

沃尔玛的转变，让其他商户闻风而动。

据说，万达早期在和沃尔玛合作时，基本上秉承着“半租半送”

的思想，但是，长春万达商业广场的成功，让其他商户看到了其背后可以赚取的巨大效益，因而他们纷纷跑来与万达合作。

万达早期在与沃尔玛的合作上吃了一点亏，但其背后的广告效益却不容小觑。

而且，随着万达的发展，它与沃尔玛之间的地位，也在无形中发生着一丝微妙的转变。

这不失为王健林“舍少取多”