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§4逆向思维 从问题的反方向进行深层次探索（第1页）

§4．逆向思维：从问题的反方向进行深层次探索

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当人们都去寻找事物的共性时，我们试着去寻找它的个性，用逆向思维思考问题，你所擦亮的一个小小的思维火花，可能就蕴含着无限胜机。

逆向思维缘起于求异思维，是人们在头脑中对司空见惯的、似乎已成定论的事物或观点，进行反向思考的一种思维方式。

它的特点是“反其道而思之”

，让思维向对立的方向发展，从问题反方向进行深层次探索，这或许更能使问题简单化、新颖化。

当然，这种反向思考也有它特定的条件：

①必须对所面对的事物或问题有深入的了解，譬如与其相关的知识、已知的客观条件，等等，没有这个前提，你就不可能进行反向思考；

②必须尊重客观规律，而不能主观臆想，要知道，逆向思维可不是要你任何事都与客观事实对着干。

逆向思维的运用是一种独特做事方法的体现，它既是一种创新，又是一种对常规的破坏。

当然，这种“破坏”

不表现在对人情和风气习惯上，而是表现在能落实到具体事物上的常规思维上。

新的思路往往能在常规事物之外找到突破口。

艾柯卡在担任“福特集团”

一个分公司副总经理时，就一直寻求方法改善公司业绩。

他认定，想要达到这个目的，必须推出一款设计大胆、能够引起消费者广泛兴趣的新型汽车。

在确定最终成败的决定者就是顾客以后，他便开始绘制战略蓝图，他利用的就是逆向思维。

以下是艾柯卡如何从顾客着手，反向推回到设计一款新车的步骤：

①顾客认可汽车的唯一途径是试驾；

②要让潜在顾客试驾，就必须把车放进汽车交易商的展厅中；

③吸引交易商的办法是对新车进行大规模、富有吸引力的商业推广，使交易商本人对新车型热情高涨；

④达到这一目的，需要得到公司市场营销和生产部门100%的支持。

同时，生产汽车模型所需的厂商、人力、设备及原材料都得由公司的高层行政人员来决定。

艾柯卡毫无遗漏地确定了行使决定权的人员名单，然后就以这种逆向运作方式，步步向前推进。

几个月后，由艾柯卡主导生产的新型车“野马”

问世了，并在当时风靡一时。

它的成功也使艾柯卡一跃成为“福特集团”

的副总裁。

那些成功者的高明之处就在于他们的思维不同于常人，因而往往能够出奇制胜。

也正是由于我们大多数人习惯于正向思考，才使得逆向思考者获得了更多的机会。

其实这些机会，本来也属于你，但前提是，你要拓宽自己的思维。