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§客户真的很难约吗（第1页）

§客户真的很难约吗

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“邀约难”

是现在各大公司举办沙龙营销活动时经常遇到的第一大问题，也是最困扰大家的问题。

一方面是现阶段各大公司的沙龙营销活动过于频繁，客户已经对参加沙龙营销活动失去了兴趣，甚至生出了腻烦，所以公司只能想尽各种办法，不断更新活动内容，提供更优惠的方案或者更高端的礼品吸引客户。

但往往越是这样，效果越不明显。

另一方面就是业务团队本身对于活动的产出失去信心。

业务团队伙伴被客户“放鸽子”

，或者即使约到了客户，但是成交率也很低，最终浪费了时间和金钱，还使得大家对于邀约越来越抵触。

最终无论是客户还是营销员，都开始抗拒沙龙。

客户真的很难约吗？实际上，世界上没有约不到的客户，只有错误的邀约流程。

我们辅导的很多团队刚开始都觉得邀约很难，但当我们帮大家梳理出正确的邀约观念以及正确的邀约流程以后，很多团队的活动都会出现爆场的情况。

例如，一场沙龙营销活动预计到场客户60人，实际到场80人，营销员们都开始对沙龙营销活动充满了信心。

如何才能构建正确的客户邀约认知呢？需要做好以下几点。

一、选对人

大家觉得邀约难，最重要的原因就是不知道应该约谁。

公司要实现沙龙最终到场的客户目标数，就会告诉营销团队要邀约到多少人，而很少会告诉团队成员应该去约什么样的客户才合适。

在这种以结果为导向的工作要求下，大家也都只能去约最好约的人，而不是约最应该约的人。

为了能够邀约到最好约的人，达成公司的目标，营销团队的成员自然都是用礼品作为“诱饵”

进行邀约。

到最后，来的客户也只是为了礼品而来。

所以沙龙营销活动的举办效果就越来越差。

要解决邀约难的问题，就要让每一场活动都有精准的客户定位，并且要帮助营销员理解我们为什么举办这场沙龙营销活动，沙龙营销活动中能够吸引客户的内容是什么，能够帮助客户解决什么问题。

所以说，选对人不仅是沙龙营销活动非常关键的工作，也是提升邀约成功率最重要的环节。

在这个过程中，我们也是在培养团队成员的客户管理能力。

例如，周一上午我们要举办一场邀请宝妈参加的关于“教育储备金理念”

讲解的沙龙营销活动。

这场活动不以促成为目的，只是培养妈妈为孩子储备教育金的基本意识，简单讲解教育型产品优势。

所以我们可以邀约一些对我们公司及营销员很认可，但是理念沟通不畅的客户。

明确的客户人群定位，不仅有助于我们协助业务团队筛选名单，也有助于我们更具针对性和有效性地制定话术。

沙龙营销活动其实是个万花筒，我们可以根据每一类客户群体不同的关注点来制定不同的沙龙主题，采取不同的邀约话术，这样沙龙邀约成功率才会有效提升。

二、做对事

做对事指的是我们要按照严格的沙龙营销活动邀约流程进行邀约。