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§正话反说劝服他人（第1页）

§正话反说，劝服他人

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正话反说，就是声东击西，用肯定的方式表达否定的意思。

正话反说常用于下级对上级的批评行动的劝说中。

这种说话方式委婉含蓄，避免了正面的冲突，巧妙地表达真意，往往能够取得出奇制胜的效果。

正话反说是荒谬的“放大镜”

。

在某些特定情况下，有些话绝对不允许你说出来，为了避免尴尬，不妨从其反面说起。

须知真理再向前一步就可能变成谬误，反面的话稍加引申，就可能走到反面的反面。

“春秋五霸”

之一的楚庄王得到一匹身材高大、色泽光鲜的骏马，心里高兴得不得了。

不想事与愿违，这匹马整天锦衣玉食，患上了“富贵病”

，不久，便死了。

楚庄王为之沮丧不已，为了表达他对爱马的真情，决定为马发丧，以大夫礼葬之。

楚庄王的决定一发布，立即遭到众臣的反对，许多忠直之士以死相谏，但楚庄王主意已定。

谁也无奈他何。

正当群臣摇头叹息之际，突然从殿门外传来号啕大哭之声，楚庄王惊问是谁，左右告之是侍臣优孟。

于是，楚庄王立即传令优孟进见，问道：“爱卿，何事大哭？”

优孟一边擦眼泪，一边如泣如诉地说道：“堂堂一个楚邦大国，有什么事情办不到，有什么东西得不到？大王将自己所爱之马以大夫之礼下葬，不但不过分，而且规格还嫌低了。

我请大王应该将爱马以国君之礼葬之，这样让诸侯们也好知道大王你看重马而轻于人，这不是很明智的举动吗？！”

优孟的话音刚落，群臣一片喧哗。

楚庄王一听，却沉默不语，细细品味优孟话中的真意。

寻思良久，低着头慢慢地说：“我说以大夫为礼葬之，确实太过分，但话已传出，现在能怎么办？”

优孟一听，马上接口道：“我请大王将死马交给厨师，用大鼎烹饪，放上姜、枣、椒等佐料，马肉让群臣饱餐一顿，马骨头以六畜之常礼下葬。

这样，天下人以及后世就不会笑话你了。”

楚庄王得到了一个台阶下，群臣大吃了一顿马肉，事情也就此了结了。

优孟因侍从楚庄王多年，熟知楚庄王的性情，知道此时的楚庄王，忠言直谏、强行硬谏都是行不通的。

因此，他在获悉群臣劝谏失败之后，采取一种“正话反说”

的策略，先顺着楚庄王之意说下去，自然地露出揶揄、讽刺之意。

优孟正是运用“正话反说”

的方法，从称赞、礼颂楚庄王的“贵马”

精神的后面，烘托出另一相反的却又正是劝谏的真意——讽刺楚庄王“贱人”

的昏庸举动，从而把楚庄王逼入死胡同，不得不回头，改变自己的决定。

正话反说能够使语言的讽刺意味更为辛辣。