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§以思无益不如学也（第1页）

§以思，无益，不如学也

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子曰：“吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。”

——《论语·卫灵公》

【解意】

孔子说：“我曾经整天不吃饭，整夜不睡觉，去苦苦思索，结果没有益处，还不如去学习。”

曼里很喜欢钓鱼和打猎。

他对美好生活的概念就是带着鱼竿和猎枪，走到森林里去。

在那儿劳累一两天之后，再走回来，虽然全身污泥，但他很愉快。

曼里希望随时能享受到这种美好的生活，但唯一的烦恼就是他作为一位保险业务的推销员，花费在工作上的时间太多了。

有一天他极不乐意地离开了他所喜爱的鲈鱼湖，回到了办公室。

这时他产生了一种不着边际的想法：假定有一些人住在荒野的地方，而这些人又需要保险，那么，他就能在野外开展工作。

真的，曼里发现了这样一群人：他们在野外从事修建阿拉斯加铁路的劳动，他们住在分散的工段房子里，绵延在800公里长的铁路线上。

如果向这些人兜售保险单又怎样呢？

曼里在有了这个主意的那一天就制定了一个计划。

他在请教了一位旅行代理人之后，就开始打行李包。

他不中断他的准备工作，以免怀疑悄悄地溜来恐吓他，要他相信他的想法可能是轻率的，可能要失败。

为了使他的想法不因有缺陷而被搁置下来，他立即乘船到了阿拉斯加的西沃德半岛。

曼里在铁路沿线往返了好多次，人们称他为“徒步斯威兹”

。

他非常受这些孤独家庭的欢迎，他向人们推销保险单，还免费给人理发，向那些只吃速食品的单身汉教授烹饪术。

所有的时候，他都是做自然惬意的事，也是做他所想要做的事：踏遍群山，打猎、钓鱼——如他所说，“过着斯威兹式的生活！”

在寿险业务方面，有一种特殊的荣誉，是给那些在一年中能售出一百多万美元保险业务的人，这叫作“百万美元英雄”

。

在曼里的故事中，值得注意的和令人难以相信的是，曼里前往阿拉斯加的荒野，走无人愿意走的路，还成交了百万美元的业务。

这一年他在这种“百万美元英雄”

中取得了自己的地位。

【释用】