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§子帅以正孰敢不正（第1页）

§子帅以正，孰敢不正

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季康子问政于孔子，孔子对曰：“政者，正也。

子帅以正，孰敢不正？”

——《论语·颜渊》

【解意】

季康子向孔子问政。

孔子说：“所谓政治，就是正直。

您以正直做表率，谁还敢不正直？”

在几年之前，有一次在研讨班上，有一千多名职业销售人员参加。

在培训中途休息的时候，一位销售员来到博恩·崔西面前，给他讲了一个很有意思的故事。

其实当时，博恩·崔西就明白他的成功源于他的外表。

因为他穿着适当，修饰得体，自信、积极、放松，有很强的亲和力。

这也是他对自己之所以能够成功进行的总结。

这个人还告诉博恩·崔西，他在刚开始工作的时候，是与初级销售人员混在一起的。

在起初的半年时间里，他注意到公司里面有四位非常出色的销售人员，而且他们似乎只是互相来往，不怎么与其他销售人员待在一块。

结果这个人他仔细观察了一下初级销售人员，当然也包括他自己，还有那些顶尖销售人员，就立刻察觉到一件事情。

这些顶级的销售人员穿得要比他们这些初级销售人员好很多，这样的打扮让他们看起来非常潇洒时尚，更显得职业，客户一眼就会认定他们是成功人士。

结果有一天，他问其中一位顶尖的销售人员，自己应做些什么事情才能更加成功。

这位销售人员问他是否正在使用时间管理法。

和我们想的一样，他根本就没有听别人说过这个时间管理法。

而那个成功的销售人员就讲了自己正在使用的方法，还跟他说了在哪里能找到这种方法。

最后他找了，而且还用上了。

就这样，他利用时间的效率开始提高了。

从此之后，他开始按照顶级销售人员的样子来塑造自己。

他不仅向他们请教读什么和听什么，他还观察他们的一举一动，把他们当成自己的榜样。

在每天出门上班之前，他都会站在镜子前问自己：“我看起来像公司的顶级销售员吗？”

他对自己的要求非常严格，特别是关于自己的穿着打扮。

如果他发现自己看起来不像顶级销售员，那么他就会不停地换衣服，重新打扮自己，直到看起来像为止。