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§寻求多条门路（第1页）

§寻求多条门路

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发展征程上，不仅需要有拓宽思维，也要尝试走多门路。

此门不对我开，我就走彼门；这路不让我走，我就走那路。

千万不要只知道一个劲地往那条胡同里钻，认死理。

《犹太箴言》说，那些犹豫不前，难以发展的人，通常是对自己的能力没有把握。

在以后的创业过程中，难免会遇到道路走不通的情况，甚至是碰壁的情况。

这就需要懂得适时而变。

现在讲到的就是一些多走门路的方法和例子。

敢小吃大　带来生机

犹太商人“敢于小吃大”

的投资策略能带来生机。

但应当切记：作为投资者，当你有了充足证据深信这项目绝无冒险成分存在的时候，才可以拿出部分金钱来投资，你才能真正发财致富。

不会投资的人，永远都不会成为富翁。

犹太商人投资的策略是不畏强手，小鱼敢吃大鱼。

这样做的结果往往是能够出奇制胜，大获收益。

弗尔森有句口头禅：越大越好。

弗尔森的公司虽然白手起家，但公司创业成功后，就放眼国际市场，人们顺着弗尔森公司频繁兼并同行的轨迹可以看出该公司“小鱼吃大鱼”

的谋略。

弗尔森在兼并同行对手方面初战告捷。

他更是一鸣惊人，居然买下康普顿股份公司英国分公司的绝大部分股票，这家公司在伦敦注册，论规模是弗尔森公司的两倍，小鱼吃掉了大鱼。

于是弗尔森得以允许在伦敦股市登记注册，进入股票市场，通过控制股权的形式掌握了较多的康普顿公司的子公司，为公司日后的多样化发展奠定了基础。

继兼并康普顿的英国分公司后，弗尔森又毫不留情地一口吃掉了英国好几家公司。

随后公司以560万英镑的价格购买加洛特控股公司，此举使公司在伦敦站稳了脚跟，成为英国最大的集团。

驱使弗尔森建立大型公司的动因并不仅仅来自于他们对金钱和权力的渴求，虽然在他的一些观点、言论中也可以找到某些金钱和权力的影子，但是，他之所以想建立一个世界规模的公司还有其商业上的理由。

他们相信，未来是属于一小批像他那样的大人物的。

他认为，世界上大多数市场拓展得非常缓慢。

与此同时，现代化使得人们要同样的东西和以同样的方式生活，这个世界在文化上变得越来越相似。

一个多国公司可以由于这种相似性而在世界范围内，或者至少在若干大的市场上，以同样的方式销售同样的产品，从而在那些规模稍次一点的竞争对手无法取胜的经济范围内获得成功。

无疑，这种论点对公认的市场正统观念是一个大挑战。

后者主张公司应研究每个市场的具体需求并相应地改变调整它们的产品经营方针。

弗尔森公司之所以迅速发迹，就是由于他敢于打破地区差别，不畏强手，上下同心协作的结果。

在弗尔森公司的历史上最大一次合并中，他们曾出资2400万美元将纽约康普顿公司（当时该公司是世界第十大玩具公司）纳入自己的控制范围，取得了该公司在20多个国家的经营权。

弗尔森公司此举不仅首次打进美国玩具界，而且为在全球扩张业务奠定了基础。

对于这家已有75年历史、资金雄厚，但发展迟缓的康普顿公司，弗尔森公司从伦敦派了一个新的总经理，期望恢复其在市场上的声誉。

在两年内，这家公司的利润率从7%提高到10%。