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§创业初的策划（第1页）

§创业初的策划

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当一个人已经具备了一些经商的素质，就要勇敢地跨进商场中的竞争势态，商场战役频繁，需要时时准备应战，那么，做好战役的策划工作是非常重要的，只有策划得当，才能够做到万无一失。

倘若出现了错误，查找原因，重新开始，是一件很复杂很难的事情。

也就是说匆匆忙忙地毫无计划地去做一件事情，以期望达到加速度地冲向目的地，结果总是要失败的。

《犹太箴言》说，智者吃面包前要切面包时，须小心估算十次方才动刀；倘若换成愚者，即使切了十下也不会估算一下。

有智慧的人在做任何事情时事先总要探索和预测市场，做好办事前的充分准备，这样他就能顺利地取得更大的成就。

创业也是如此，那些在创业之初就明确了目标，确定了一个适合自己的经营策略，选择了一个行之有效的最佳方案的创业者，会正确地走向财富之途，迎接各种挑战，去争取胜利。

人们都知道：上帝总是垂青那些有所准备的人。

下面就要谈一谈创业初的策划工作。

市场调查　探询市场

市场调查是最直接的接收来自消费者的信息，创业者在选择创业行业后，它可以帮助创业者了解消费大众的消费趋向。

市场调查的主要目的是为了寻找市场利益与竞争因素，并借以分析产品的需求情形、售价与独占性，进而降低业务风险。

基本上而言，产品需求较稳定、产品售价变动小、产品独占性强，业务风险自然就低，企业的生命力相对增强。

而为了探求产品这些因素，也不能忽略另外两项与产品有相关的资讯，即同业竞争与消费者结构等，这些都是市场调查的内容与范围。

一、市场调查的主要内容

一般而言，有心创业的人在创业准备阶段所进行的市场调查，应该包括以下资料的调查：

1.目前市场需求状况

主要用以了解产品的预定目标市场，预测与研究判断未来市场的需求或走势。

2.目前市场供应情形

分析产品与同业产品之间的竞争态势，包括价格比较、品质优劣比较，并可据此拟定价格策略。

3.消费结构调查

包括商品结构与客源结构，并了解消费者特性、影响因素以及未来发展之潜力。

在进行市场调查之前，创业者不妨多方阅读关于市场调查的出版资料，以了解该行业的历史与特性。

这些资料在图书馆或学术单位中可以找得到。

另外，创业者也可以购买一些专业杂志或商业刊物，获得相关的市场资讯。

二、常见的市场调查方法

创业者除了可阅读有关市场方面的出版资料外，最直接获得市场资讯的途径，就是直接对市场进行调查，以获取市场情报。

但要知道，这些市场情报，也并非完整，如果市场调查方法不当，甚至会产生偏差，所以，正确而客观的市场调查方法显得格外重要，这里介绍三种常见的市场调查方法：

1.问卷调查法

此即以问卷调查的方式，让消费者亲自回答问题，如目前常见的盖洛普民意调查，就是采用此种方法。

但这种方法缺点是耗费成本大，优点是较直接，准确度较高。

2.观察法

这种方法是以目测方式，收集资料。

例如，站在商店外计算来往的行人的人流量与车流量，并且估算进出商店的人数与成交生意次数。

但这种方法的缺点是耗时耗力，并经常受到外在因素影响，而且无法达到相当的准确度，只具参考作用而已。

3.试卖法

事实上这也是竞争策略的手腕之一，在以色列国内，许多企业在新产品上市之前，通常也会预先举行一些“试卖会”