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最伟大的推销员（第2页）

这位来宾如此回答，“我是联邦监狱的监狱长，每天晚上我要使两千个强暴犯、抢劫犯、罪犯、诈骗犯及虐待儿童的犯人乖乖入睡。”

玛奇塔对这样的回答一点都不生气，反而很快地反驳道：“先生，如果你肯买一点饼干，或许你就不会如此小气、愤怒。

而且，先生，我觉得这是个不错的主意，你可以带一些饼干回去给每一个犯人呀。”

玛奇塔如此要求。

这个监狱长马上开了一张支票。

一位13岁的小女孩为了实现与她的亲人免费周游世界的美好愿望，创造了销售饼干的纪录。

那么，为了你的家人，为了你的事业，为了你的梦想，你要怎样去推销呢？

２.表扬你的竞争对手

喜欢赞誉是人类的本性。

弗兰克成为保险业中最负盛名的推销大师之后，无论他走到哪里都会被许多人认出来。

然而，对那些不了解保险行业的人来讲，有时候就会发生意外的事情，就算弗兰克的名声再大也没有用。

有一次，弗兰克去新泽西州，他听说该州有一家大型的肥料公司后，决定到这家公司走一趟。

他同这家肥料公司的财务经理琼斯先生约好了见面时间，一进办公室，琼斯先生就问弗兰克：

“你是哪一家保险公司的？”

弗兰克一听就知道他根本不认识自己，而且弗兰克断定琼斯先生对保险业肯定也知之甚少。

他没有直接回答琼斯先生的问题，而是反问道：

“琼斯先生，您买的是哪一个保险公司的保险呢？”

“哦，我记得没错的话应该是纽约人寿保险公司，还有大都会保险公司。”

弗兰克做出一副吃惊的表情来：

“哦，这两家公司久负盛名，在保险公司里面算是数得上的大公司了。

您的选择一点儿都不差。”

琼斯先生听弗兰克说他决策有方，当时就得意了，他反问道：

“你真是这么认为的吗？有许多人也这么说呢。”

弗兰克又接着称赞道：

“他们说得没错儿，事实上确实如此，我认为再也不能比您这样选择更好了。”

“哈哈哈……”

琼斯先生高兴极了。

然后，弗兰克就在这种愉快而融洽的气氛中，把他自己了解的纽约人寿保险公司和大都会保险公司的情况一一向琼斯先生道来。

他滔滔不绝地讲了大半天，琼斯先生简直被他对竞争对手了解如此之深给惊呆了。

甚至弗兰克还把两家公司的经营状况和投保条件的很多数据都列举来，这回可让琼斯先生开了眼界，他一下就意识到眼前这位推销员很不一般。

只听弗兰克介绍道：

“琼斯先生，大都会保险公司可是世界上最大的保险公司，历史悠久，实力雄厚，又有很高的商业信用。

据我所知，有很多社会名流都到这个公司投保呢。”

琼斯先生早就听得入神了。

如果不是弗兰克介绍，有许多关于保险公司的起码状况他都还不了解呢。

当他听完弗兰克对纽约保险公司和大都会保险公司的赞叹之后，又一次得意洋洋，暗地里为自己的选择而感到高兴。

他对弗兰克说道：

“所以说，这就是我要向这两家公司投保的原因所在了。”

这时候，弗兰克认为时机已经成熟了，他突然把话锋一转，对琼斯先生问道：