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有求于人必先低势（第1页）

有求于人，必先低势

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在很多人心中总认为，求人是低三下四的事情，其实大可不必有这样的想法，因为人人都有求人办事的时候。

求人办事时自己本身就低势于人，同时也只有这样才容易得到别人的认可，得到别人的同情。

这种“低势”

其实就是为了将自己强大、高调的一面隐藏起来，得到对方的同情，最后就能帮助你，让你获得良机。

麦当劳董事长克罗克年轻时为了维持生计，没读完中学就出来做工。

刚开始，他在一家工厂当推销员，业绩不错，薪水也还可以，生活有了明显的改善。

同时，他结交了许多朋友，积累了大量有关经营管理方面的宝贵经验。

经过多年的考察，他发现很多公司内部存在的问题，也了解了公司发展的切实需要。

后来，他决定创办自己的公司。

通过一系列的市场调查，年轻的克罗克发现当时的餐饮业已远远不能满足人们的要求，更不能满足变化了的时代要求。

如果能进行一些改革以适应美国人的快餐需求，那么将前途无量。

可是，这种想法是美好的，实际上存在的问题和困难也是不能忽视的。

对于克罗克而言，面临的首要问题就是资金问题。

当时的克罗克可以说一贫如洗，自己开办餐馆根本就不可能，只好去求助于别人。

最后，他从自己认识的人中找到了开餐馆的麦克唐纳兄弟，他们是克罗克在做推销员时认识的。

刚开始的时候，麦克唐纳兄弟并没有同意克罗克到自己的餐馆来学习帮忙。

克罗克向他们讲述了自己目前的窘境，并且还把自己的酬劳降到了最低，最后得到了对方的同情，答应了他的请求。

后来，克罗克为了尽早地实现自己的目标，又主动提出在当店员期间兼职做原来的推销工作，并且承诺将推销收入的5%让利给老板。

因为能免费得到利润，麦克唐纳兄弟很爽快地答应了克罗克的要求。

为取得麦克唐纳兄弟的信任，克罗克表现得异常勤奋，起早贪黑，任劳任怨，并且还多次建议麦氏兄弟改善营业环境，扩大业务范围，增加服务种类等，以吸引更多的顾客，并提出配制份饭、轻便包装、送饭上门等一系列经营方法，获取更多的营业收入。

另外，克罗克还建议在餐馆店堂里安装音响设备，以便顾客能更加舒适地用餐；并且大力改善食品卫生，狠抓饮食质量，以维护服务信誉等。