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第四百章 电话里的博弈（第3页）

沈嘉欣点头，目光在林静舒身上停留了一瞬。

林静舒似乎察觉到了什么，脚步微顿，回头对沈嘉欣说：“沈主任，技术方案在第三页有几个数据需要核实，我做了標记，麻烦您提醒寧副局长。”

“明白。”

沈嘉欣露出职业化的微笑。

两人下楼时，言清渐的专车已经等在楼门口。

黑色的伏尔加轿车，车牌是白色的“国经-0013”

。

司机老陈是个四十多岁的老兵，话不多，技术好。

“去东交民巷，华东工业局驻京办事处。”

言清渐拉开车门，示意林静舒先上。

车子驶出国家经济委员会大院，匯入长安街的车流。

十月的四九城，道路两旁的白杨树叶子已经开始泛黄，阳光透过车窗，在车內投下斑驳的光影。

“林处长，你对刘厂长了解多少？”

言清渐问道。

林静舒整理了一下思绪：“刘国栋厂长，五十六岁，八级技工出身，1952年担任上钢三厂副厂长，1956年转正。

他有个外號叫『刘铁算盘，意思是算帐精细，从不吃亏。”

她顿了顿，继续说：“但这个人不贪不占，就是认死理。

他认定的事，十头牛都拉不回来。

不过如果从技术角度说服他，他听得进去。

去年上海纺织机械厂想仿製一批德国进口的织机，就是刘厂长带人攻关，三个月就拿出了样机。”

“技术出身，认死理……”

言清渐沉吟，“那今天这齣戏，得换个唱法。”

“言局长的意思是？”

“不谈行政命令，不谈大局需要，就谈技术可行性。”

言清渐转头看向林静舒，“你算一下，上钢三厂如果借出十五吨砂钢片，他们的新產品试製会延迟几天？有没有办法通过优化工艺或者调整生產顺序来弥补？”

林静舒眼睛一亮：“这个思路好。

我了解过他们的新產品，是一种用於化工设备的不锈钢复合板。

试製阶段对砂钢片的需求量不大，主要是做模具和试样。

十五吨砂钢片，按最保守估计，也只够他们做三套大型模具。”

她从隨身携带的笔记本上撕下一张纸，快速计算：“如果只借七吨，够他们做一套半模具。

这样既能解决电机厂的燃眉之急，对上钢三厂的影响也降到最低。

而且……”

她抬起头，眼中闪著光：“而且我可以建议他们採用分阶段试製。

先做小型试样，验证工艺参数，等砂钢片还回来再做大型模具。

这样总周期可能还会缩短，因为小型试样的数据可以优化后续工艺。”

言清渐笑了：“看看，这就是专业。

王振华局长去谈，可能就硬压。

但你去谈，能给出技术方案，让对方觉得不吃亏，甚至可能受益。”