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怎样做低端产品（第1页）

怎样做低端产品

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只是把很昂贵的东西做便宜了，在商业上是不可能获得成功的。

在降低价格的时候，也要做到不降低产品在人们心里的高级感。

最近我看了一本书，叫《特立独行的企鹅》，讲的是企鹅出版社的故事。

企鹅出版社你可能听说过，它是英国一个老牌出版品牌，诞生于1935年，目前已经发展成世界上最大的大众图书出版集团。

它能成功，其中一个很重要的关键点在于，它是第一家大量做平装书的出版社。

平装书是在二战时期的美国普及的。

不过要说最早打开平装书市场的地方，其实是欧洲，其中最大的推动力量就是企鹅出版社。

我看完企鹅出版社的故事就很感慨，做平装书这件事，在当时真是太难了。

可能有人会觉得奇怪，平装书又便宜又轻便，有什么难做的？大家应该会很喜欢才对，我们今天大部分书不也都是平装书吗？这就要回到过去，从当时的现场看，就会觉得很难。

在过去，出版平装书是很颠覆出版逻辑的事情。

在人们的固有印象中，书籍就该是精装的、厚重的、开本很大的。

书店都是上流社会接受过良好教育的人才敢走进去的地方。

无论在物质上，还是精神上，书在那个时候都有很强的奢侈品味道。

但其实当时也有便宜的书和平装书，有一种铁路连锁书摊，沿铁路布局，会出售平装书，只不过没人会把在这里卖的书当成是正经书来看。

在这些地方卖的书，基本就是我们现在说的“厕所书”

。

这种书纸张特别差，排版紧凑得不行，字还特别小，而且封面设计得特别花哨低俗，内文中还夹带各种广告。

火车上的乘客看书，只是为了打发无聊的旅途时间，等火车到站就会丢掉。

在图书、报纸、杂志等一系列纸质媒体中，平装书就等于垃圾书。

也有人尝试做高品质的平装书，但是这件事在商业上太难了。

平装书的价格低，出版社利润空间就小，如果市场不能扩大，那能支付给作者的版税就少。

既不挣钱，还没面子，那能写出好内容的作者，凭什么把版权给你？所以，最开始的平装书，只是在精装书实在卖不动之后出的一种廉价版，不赚钱，权当普及文化做好事。

但是这么一来，就更把平装书定位在“便宜货，是穷人用的产品”

这个概念上了。