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巧用外力谈判才能更加得心应手（第1页）

巧用外力，谈判才能更加得心应手

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在实际谈判中，我们想要与对方达成一致的协议，而且，这个协议是有利于自己的，那我们首先应该做的是说服对方。

其实，在口才的技巧里有许多关于如何说服人的策略，不过，在这里我们所说的是借力说服，巧妙说服对方，这样会让我们在说服对方的过程中事半功倍。

在谈判过程中，我们想要说服对方，一个人的力量往往是单薄的，假如巧妙地利用外力，也就是借力说服，则可以达到事半功倍的效果。

借力说服的方法，所指的是我们在进行说服过程的时候，为了让自己的说服更加有效，就需要借助外界的力量，以此形成一种说服声势或压力，以增强说服力。

运用借力说服的方法来进行说服，可以强化说服的力度，可以起到借势用力的效果。

在说服对手的过程中，要想有效地说服对方，单单靠几句平淡的话是远远不够的，在这样的情况下，唯有借助于一定的典型事例，借助于名人的威望，借助于科学的知识，借助于社会的舆论，借助于对手自身的心理、情感以及利益的需求等多种力量，这样才能增添说服色彩，增强说服气势和效果。

我们应该清楚地知道，我们所要说服的对象是有思想的人，假如只是干巴巴的几句话是很难达到效果的，我们必须借助许多外在的力量，才有可能达到成功说服的目的。

一家洗发水的销售经理正在与合作伙伴洽谈以后合作的具体事宜，但就在这个时候，却发现了抽检中有的产品分量不足。

这让合作伙伴抓住这个问题与这位销售经理讨价还价，而这位经理却稳如泰山，微微一笑，说道：“以前美国有一家制造降落伞的军工厂，据说产品的不合格率为万分之一，但这却是美国军队所不能容忍的，因为这意味着，他们每一万名士兵中，就将有一位因为降落伞不合格而牺牲。

此后，军方每次验收时，都要这家军工厂的负责人亲自跳伞。

据说，从那以后，产品的合格率就成了百分之百。

要是贵方以后提货能够将那瓶分量不足的洗发水送给我们，我也将会与负责人一同使用，这可是我们公司成立这么久以来，第一次遇到能免费使用洗发水的机会哟。”

这几句话说完，对方合作伙伴也笑了起来。

经理并没有直接拒绝合作伙伴的要求，而是借用了一个类似的故事，巧言拒绝了对方的要求。

这样婉转的拒绝方式不仅转移了对方的视线，而且还阐述了自己的理由，使对方叹服。

其实，最有效的说服方式并不是列举事实，而是想办法借用典型的事例，借力而行，我们所达到的效果往往会比预期的要好。

其实，不仅仅是在实际谈判中有借力说服的例子，即便在生活中也有类似的例子。