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别纠结有格局就要能吃亏（第1页）

别纠结——有格局，就要能吃亏

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在探讨吃亏这个话题之前，我们先来看看时下非常流行的免费试吃和试用。

像施华蔻、巴黎欧莱雅等国际知名品牌，通常都会给潜在顾客免费发放赠品小样。

别克等品牌汽车推出新款车型时，会邀请顾客试驾。

烧烤店、西餐厅、面包店开业，也会打出免费试吃的促销口号。

再来看看教育培训领域，无论是小朋友上早教、学画画、学钢琴，还是成人学英语、学计算机，你都可以先免费试听一节课。

在互联网上，还出现了很多以提供免费尝试为主的试客网站，你在免费获得试用体验的同时，只需要撰写一份比较详细的试用报告就可以了。

无疑，“免费”

这两个字眼实在是太诱人了。

对于大多数消费者来说，总是觉得反正是免费的，尝试一下也无妨。

可对于商家来说，这种先让消费者免费体验，然后再由消费者自主决定购买与否的促销方式，事实上部分商家就是抱着吃亏是福这样的心态来进行的。

我们的商品好不好，我们销售的体验是否令人满意，消费者试过之后说了算。

敢让人免费去尝试，说明商家对自己的商品以及提供的服务，还是有一定信心的。

所以商家表面上因为免费而吃亏，实际上未必吃亏。

很多消费者恰恰是因为试过了商品以及享受了服务之后，购买欲望被进一步激发，于是产生了购买行为。

这种行为有时是非常疯狂的，消费者甚至还会把亲朋好友也介绍过来一起购买。

这就如同若干年前，老大爷拉着一车苹果到大街上叫卖：“瞧一瞧，看一看啦，新鲜的苹果，先尝后买，不甜不要钱！”

老大爷真的吃亏了吗？恐怕大多数人尝过之后，发现苹果很甜很好吃，还是非常愿意掏腰包购买的。

于是只一会儿的工夫，一车苹果就卖光了。

看看老大爷鼓起的腰包，心满意足地微笑，再计算一下人们试吃的一小部分苹果，很明显，表面上吃了小亏的老大爷，还是赚到了不少钱。

仔细审视一下那些热衷于用“免费”

来吸引消费者的商家，你会发现，越是大品牌，它提供的试用品或者是试用体验越值钱。

这些试用品往往都非常精致，在细节的处理上也非常到位。

比如香奈儿香水、口红的试用装，看上去只是分量比专柜售卖的商品少了一些，但在包装、商品含量上，与专柜正品毫无差别。

很多人甚至专门收集这些试用装，作为礼物，拿来送人。