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第二部分（第1页）

第二部分

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实战：销售技巧中的左右脑博弈第二章左右脑联合，用人脉拿下订单案例4学会变通，让签单障碍变桥梁

陈成是推销水泥用球磨机的业务员。

他认为某市是个水泥厂集中的地区，对球磨机的需求肯定不小，于是便打点行装过去了。

通过走访，陈成了解到，不久之前，有一家外资企业在此刚刚开业，他们的悬窑生产线采用了世界上最先进的技术，其球磨机对铸球料的质量要求极高。

如果能和这家大企业建立购销关系，该地区其他小厂肯定会纷纷效仿。

做好准备后，陈成就去登门拜访了。

没想到刚到大门口，他就被门卫非常客气地挡在了外面。

跑了上千公里路，结果连人家的厂门也没有进去，陈成当然很不甘心。

他想，阻拦自己的是谁呢？是门卫。

于是，他在门卫身上下起了功夫。

陈成使尽了各种方法，门卫就是不愿意放他进去。

门卫说：“我不会违反规定让你进去的！

你要搞清楚，我好不容易才得到这份工作，请你不要给我添乱了！”

陈成见正面请求没有见效，就转换策略与门卫聊起了家常。

门卫开始不愿意与他多说话，后来见他比较真诚，就爱搭不理地应付了几句。

到了后来，两人竟然聊得很投机，陈成对门卫说：“大哥，我这份工作来得也不容易啊！

这次我跑了上千多公里路来到这里，如果连你们的厂门都进不去的话，我的饭碗可能会保不住。

但我知道您也不容易，就不难为您了，我打算明天就回去，以后记得常联系啊！”