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切勿钻入别人设计的马圈中（第1页）

切勿钻入别人设计的“马圈”

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夏娃对亚当说：“亲爱的，你爱我吗？”

亚当叹了一口气，说：“当然了。

除了你，我还能有什么别的选择呢？”

这一段对话反映出了经济学中的一个常用概念“霍布森选择”

。

这个名词来自17世纪30年代英国一位叫霍布森的马场老板。

霍布森在卖马之前，会向所有顾客郑重承诺：只要您给出一个低廉的价格，就可以在我的马圈中随意挑选自己喜欢的马匹。

同时，他还有一个附加条件：顾客挑选好的马匹必须经过他设计的一个马圈门，可以牵出马圈门的，此笔生意就顺利成交；马匹过不去的，这笔生意自然就算黄了。

其实这是一个圈套。

因为他设计的那个卖马专用马圈门是一个很小的门，大马、肥马根本就牵不出去，而能牵出去的都是一些小马、瘦马。

很显然，霍布森的这一附加条件实际上就等于告诉顾客：好马不能挑选。

可还是有很多人并没有意识到这一点，在马圈里挑来拣去，自以为捡了个大便宜，完成了满意的选择，其实结果却大都不遂人意。

后来，这种没有选择余地的挑选，就被人们讥讽为“霍布森选择”

，它其实就是没有选择的变相说法。

在领导者的管理工作中，就存在着大量与霍布森选择类似的现象。

比如，一个公司老板在挑选部门经理时，打着公开、公平、公正的大招牌，却往往只将目光放在自己的社交圈子里，选来选去，使得霍布森选择的情形重新上演。