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保持清醒趋利避害（第1页）

保持清醒，趋利避害

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人们总是自觉不自觉地以多数人的意见为准则，做出判断，并采取行动。

一件事情，不论好坏，只要有人敢做，其他人便会蜂拥而至。

假如你是十字路口上的一位行人，红灯亮了，然而路面上并没有行驶的车辆。

这时候，有一人不顾红灯的警告穿越马路，接着两人、三人……人们蜂拥而过，置身其中的你会怎么做呢？倘若你还留在原地，不但别人会说你傻，恐怕连你自己也会这样认为。

这就是一个“从众效应”

最常见的例子。

从众效应是指人们自觉不自觉地以多数人的意见为准则形成印象、做出判断的心理变化过程，以及在信息接收中，所采取的与大多数人相一致的心理和行为的对策倾向。

从众效应既包括思想上的从众，又包括行为上的从众。

我们来看看从众效应对人们的影响，看看人们会不会因为自己的看法、选择与大多数人不同而违心地改变自己的意见、选择。

1952年，美国心理学家所罗门·阿希设计实施了一个实验。

他请大学生们自愿做他的受试者，告诉他们这个实验的目的是研究人的视觉情况。

来参加实验的大学生走进实验室的时候，发现已经有5个人先坐在那里了。

于是，他们只能坐在其他位置上。

他们不知道，事实上，那5个人是跟阿希串通好了的假受试者（即所谓的“托儿”

）。

阿希要大家做一个非常简单的判断——比较线段的长度。

他拿出一张画有一条竖线的卡片，然后让大家对这条线和另一张卡片上的3条线做出比较，看它和3条线中的哪一条线等长。

判断共进行了18次。

事实上这些线条的长短差异很明显，正常人是很容易做出正确判断的。

然而，在两次正确判断之后，5个假受试者故意异口同声地说出一个错误答案。

于是许多真的受试者开始迷惑了。

他们会坚定地相信自己的眼力呢，还是会说出一个和其他人一样，但自己心里认为不正确的答案呢？

从总体结果来看，有33%的人选择了和大家一样的判断，有76%的人至少做了一次从众的判断。