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06 没有如果只有如何（第2页）

他会问自己：‘我如何能利用这次挫折而有所创造？我如何能从这种状况中得出好结果来？我如何能再从头干起，重整旗鼓？’不想‘如果’而只考虑‘如何’，这就是我教给推销员的成功程式。

“考虑‘如何’的人会很有效率地解决问题，因为他知道在困难之中总可以找到价值。

他不把时间浪费在没有助益的‘如果’上，而是立刻去思量具有创造性的‘如何’。

他排除有破坏力的想法，运用有建设效果的想法，而且他永不放弃。

请你相信我。”

他最后说：“如果今天世界上有更多只考虑‘如何’的人，你想想看我们会做出多少事来？”

日本矿山大王古河市兵卫在遇到困难和挫折的时候，就是以“忍耐”

二字来回答“如何”

这个问题的。

古河市兵卫在青年时期受雇于高利贷业者，当收款员。

有一天晚上，他到客户那儿催讨钱款，对方毫不理睬，并且干脆熄灯就寝，一点儿都不把古河放在眼里。

古河对他毫无办法，于是忍饥受饿，一直等到天亮。

早晨，古河并没有显出一点愤怒，脸上仍然堆满笑容。

对方被古河的耐性所感动，立即态度一变，恭恭敬敬地把钱付给了他。

遇到了困难和问题，遭受了失败和挫折，却把注意力放在“如果”

上面，是解决不了任何问题的。

每每到了这个时候，最为关键的是要想到“如何”

二字，即如何摆脱困境，如何从失败中奋起，如何解决自己正面临的问题。

当然，每个人遇到的实际问题不同，回答“如何”

的答案也不同，但只要多想想“如何”

去做，而不是纠缠于“如果”

式的各种借口中，克服困难走出失败，就会大有希望。