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审慎决策（第1页）

审慎决策

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近期，我结束了劳累的商业旅行，回到了家里。

这种回家的感觉让我很舒服。

在我看来，没有任何地方比甜蜜的家更加吸引我，即便我很喜欢游览世界。

每次回到家，我都会给你写信，这次也不例外。

通过书信，我能够了解我离开的这段时间里公司的情况。

当接到你收购赛姆斯石油公司的提案时，我意识到重大的事情发生了。

我很想知道你究竟有什么打算，因为这是你第一次向我提出这么冒险的建议。

我承认，收购一家公司是一件振奋人心的喜事。

但是，多年的从商经验却告诉我，一定要像人在经过雷区时须小心翼翼一样，认真地对待每一次获取，否则就会遭遇失败。

人应该用全部热情去追求他所需要的东西，却不能拥有太多。

如果只有一块表，我们就能够知道时间是多少，而有两块表就无法确定时间了。

为什么要收购这家公司？你所给出的主要理由似乎都围绕着这个事实：这将使我们成为石油业最大的公司之一。

毫无疑问，这是我在整个商业生涯中始终追求的，是一个很好的目标。

但是，确定目标是一回事，铺设一条正确的，能够引领我们到达这一目标的道路则是另一回事。

这两者不能混为一谈。

你在计划中，仅仅把投入大量资金作为实现目的的手段，这似乎有些片面了。

你只是很有限地考虑了要收购的公司同我们业务的匹配程度，却缺乏对相关成本的估计，比如它需要什么样的管理，它的产品市场竞争力等。

最糟糕的是，你根本就没有回答这个问题：那家公司的所有者想要将其卖给什么样的人？你能回答这个问题吗？你不能。

这让我怀疑，他们最大的动机是要你投入大量的资金。

现在我想知道，你是否想在一夜之间扩大规模，而对通过逐年稳步增长的方式、有计划地把我们公司发展成为市场上最强大的公司失去了耐心？

我刚才提到的那些问题至关重要，而你还没有完成，所以，我和我们的银行经理都无法对你的计划书做进一步的研究。

银行经理以那将花费大量资金为理由，拒绝了你所提交的计划。

老实说，我也曾被银行经理多次拒绝。

每次被拒绝，我都会非常恼火，因为他们总是像权威的上帝一样，对我的计划书发表评论。

有很多次，当我被银行经理拒绝后走出其办公室的那一刻，总会感觉自己很愚蠢。

可是冷静下来认真思索一番，我就会发现，我被拒绝是因为自己对问题没有一个正确的评估，或者是我没有足够仔细、全面、有说服力地准备我的方案，或者是因为我忽视了对一些重要因素的分析。

每当考虑到这些，我便真正感受到了自己的愚蠢。