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第55章 加盟狂潮日万第二更（第1页）

第55章加盟狂潮（日万第二更）

说完，凌佩仪拿出提前准备好的试销数据简报，推到张志强面前：“我们的瓶装水在写字楼、工厂区附近的销售点，復购率极高，尤其受到年轻白领和工人的欢迎。

这正是惠康核心客群的重要组成部分。”

张志强拿起报告，快速翻阅。

他不得不承认，凌佩仪这份报告做得相当专业。

数据详实，分析清晰，直指惠康的目標客群和提升销售的痛点。

特別是“填补市场空白”

和“吸引特定客户”

这两点一下触动了他。

“那么，凌总监，你们希望的供货价和零售价是多少？合作方式呢？”

张志强的语气缓和了一些，开始询问实质性內容。

凌佩仪心中一定，知道对方已经產生了兴趣。

她报出了早已测算好的价格体系：“我们给惠康的供货价，陈皮红豆沙每瓶0.7港幣、椰汁西米露每瓶2港幣，杨枝甘露定为2.8港幣。

建议零售价与陈记標准店的价格一致。”

这个价格体系，是她和陈秉文商量了几次之后的结果。

既能保证惠康有合理的利润空间，也能確保陈记在覆盖成本的基础上获得少量利润。

原本按照凌佩仪的想法，瓶装水的零售价应该比堂食贵一些。

至少瓶子和人工的费用应该体现在上面。

但她的这个想法刚提出来，就被陈秉文否决了。

陈秉文否决的理由很明確：目前陈记的任务就是抢占渠道，扩大市场份额！

“凌总监，现在不是计较蝇头小利的时候。”

陈秉文当时指著產能规划图说，“惠康是港岛最大的连锁超市，渠道价值无可估量！

瓶装水能在惠康上架，本身就是最好的gg！

我们要的是市场占有率，是品牌曝光度！

让利给渠道，让他们有动力推我们的產品！

等產能上来了，品牌站稳了脚跟，利润自然会水涨船高。

而且，更重要的是，用低价策略占领市场，以后即便有竞爭对手想要进入瓶装水领域，他们首先就要面临我们构筑的价格壁垒！

我们成本低、规模大、品牌响，他们拿什么跟我们拼？”

这番战略眼光，让凌佩仪心悦诚服。

在產能尚未完全释放、品牌急需渠道背书的关键时刻，牺牲短期利润换取市场份额和渠道支持，是更明智的选择。

这微薄的利润，就是打入惠康的敲门砖，是未来市场霸主的垫脚石！

不过，既然是谈判，肯定不能直接將底价报给对方。

所以，凌佩仪报给张志强的批发价，是將零售价的20%作为超市的利润。