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第三 学会采纳创新观点共同开创新天地（第1页）

第三节学会采纳创新观点，共同开创新天地

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学习目标

1.学会听取并采纳新观点。

2.善于合作，能创造性完成任务。

3.能在实践中创新。

学习引导

世界上最小珠宝店的营销秘密

如果你曾经在高峰期驾车经过费城，你可能会注意到一个颇为奇特的广告牌。

这个广告牌就是一个黑幕，上面什么都没有，既没有图像也没有其他颜色；在广告牌上你只能找到一行奇怪的字体，这是某个网站的链接地址：IHateStevenSinger..除了广告牌，你可能还会听到收音机里播放着和Mr.Singer相关的信息，列举了很多讨厌他的原因。

回到家上网，如果你恰好好奇地访问了那个网址，你可能会非常惊讶，这完全是不相干的东西呀：这竟是一个珠宝企业网站。

在网页右边有一个简单的问题：“她催着你要戒指了吗？”

问题的下面，是史蒂文·辛格为你提供“指导”

服务，继续占用你更多的时间。

大多数珠宝店都把精力放在订婚戒指的销售上，而史蒂文·辛格珠宝店不同。

它整个的页面上面全是手镯、耳环和项链，你不一定非要买戒指，你有许多选择。

很显然，对于购物者而言，这样的购物体验并不一般。

纵观该店的历史，你可以了解到，在1980年，有一个22岁名叫史蒂文·辛格的小伙子，开了世界上最小的一家珠宝店（约2.5米长×2.5米宽），地点就在费城珠宝行（JewelryRow）——这里现在是美国最古老的珠宝区，也是美国第二大珠宝区。

史蒂文·辛格如何让出身寒微的小店变成了现在知名的珠宝品牌店？

（1）固定、长期地开展一些活动。

史蒂文·辛格珠宝店的营销工作之所以有效，部分原因是住在费城的人许多年来一直都能看到该珠宝店的身影。

该珠宝店的营销活动已不只是企业活动的性质，而是社区活动的一部分。

由于该企业的营销活动，人们一致认定了这家珠宝店的价值。

（2）勾起人们的好奇心。

当某个人第一次看到广告牌时，他们很好奇，为什么人们会这么讨厌史蒂文·辛格呢？这就勾起了人们的好奇心，让他们主动想了解更多的信息，之后就像我一样，链接了该企业的网站。

在网站上，史蒂文·辛格珠宝店告诉人们关于它的故事，它是如何创立的，之后为浏览者提供了很多关于宝石的有用信息。

如果你碰巧有朋友想在费城购买珠宝或钻石，那么这就是很好的一个故事。

（3）拥有核心区域市场。

这家珠宝店是费城的一个零售店。

一般而言，小企业都想扩展自己核心业务的市场区域，以便寻求更大的发展机会。

但史蒂文·辛格则将许多精力都放在当地市场上，之后其他区域市场的开拓便完全依靠口碑传播。

（4）专注于竞争对手不曾关注的群体。

大多数珠宝广告都是针对女性，珠宝商认为，购买珠宝的女性才是决策者，或者认为女性才是首要购买者。

而史蒂文·辛格开展的所有营销活动似乎更多关注的是男性。

比如该珠宝网站的首页就抓住了男性的心理，而且网站的内容主要是针对男性读者而不是女性读者。