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二目标管理四阶段（第1页）

二、目标管理四阶段

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传统的目标管理中，目标由最高管理者设定，然后分解成子目标落实到组织的各个层面，是一种由上级给下级规定目标的单向过程。

在很大程度上，这样设定的目标可操作性往往较差，因为下级只是被动地接受目标，由于缺乏沟通，在每个层面上管理者都会加上一些自己的理解，甚至是错误的解释。

结果是，目标在自上而下的分解过程中丧失了它的清晰性与一致性，目标的接受者经常怨声载道，直接导致执行力不足。

为克服这一难题，针对特定环境特点，企业形成了一套有自己特点的、下级与上司共同决定具体绩效目标，并且控制检查目标完成情况的目标管理体系。

它可以概括为三个阶段、四个环节和九项主要工作。

三个阶段：计划（含总结）、执行、检查。

四个环节：目标确定、目标分解、目标实施和目标评估。

九项工作：计划阶段的论证决策、协商分解、定责授权；执行阶段的监督咨询、反馈指导、调节平衡；检查阶段的考评结果、实施奖惩、总结经验。

有个同学举手问老师：“老师，我的目标是想在一年内赚100万！

请问我应该如何计划我的目标呢？”

老师便问他：“你相不相信你能达成？”

他说：“我相信！”

老师又问：“那你知不知道要通过哪个行业来达成？”

他说：“我现在从事保险行业。”

老师接着又问他：“你认为保险业能不能帮你达成这个目标？”

他说：“只要我努力，就一定能达成。”

“我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力，根据我们的提成比例，100万的佣金大概要做300万的业绩。

一年：300万业绩。