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善解人意事半功倍（第1页）

善解人意，事半功倍

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【鬼谷子语录】

无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。

人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之；故**而阳取之。

故去之者，从之；从之者，乘之。

【语录精解】

不要将别人所不乐意接受的，强加于人；不要将别人所不知道的，去教训别人。

别人有所喜爱，可以学习迎合他的兴趣；别人有所憎恶，回避而不言及。

所以用隐秘的方法进行而公开地收获。

所以要去除某事就可以放纵它，放纵的目的在于寻找可乘之机。

以物质奖励的方式来吸引人才，激励其发奋工作是一种有效的途径。

如胡雪岩决定让原大源钱庄的一般伙计刘庆生来担当档手。

一年二百两银子，实在是高薪延聘，连刘庆生都感到这实在是太慷慨了。

但这一慷慨，也着实厉害得很。

首先，它一下子就打动了刘庆生的心。

当他气派地将二百两银子的预付薪水拿出来的时候，刘庆生一下子便激动不已，他对胡雪岩说：“胡先生，你这样子待人，说实话，我听都没听说过。

铜钱银子用得完，大家是一颗心。

胡先生你吩咐好了，怎么说怎么好！”

这意味着胡雪岩的银钱一下子就买下了刘庆生的一颗忠心。

其次，胡雪岩的慷慨也一下子安定了刘庆生的心。

正如胡雪岩为刘庆生打算的，有了这一年二百两银子，可以将留在家乡的高堂妻儿接来杭州，上可孝敬于父母，下可尽责于儿女，这样就再无后顾之忧，自然也就能倾尽全力照顾钱庄生意了。

而且，手里有了钱，“心思可以定了，脑筋也就活了，想个把主意，自然就高明了”

。

不用说，就是这一慷慨之举，胡雪岩便得到了一个确实有能力，也确实是忠心耿耿的帮手，阜康钱庄的具体营运，他几乎可以完全放手了。

胡雪岩非常注意运用物质利益笼络人心的手段。

阜康银号业务发达后，在通都大衙遍设分号，据陈代卿《慎节斋文存》记载，每当胡雪岩雇用号友时，“必询其家食指若干，需用几何，先以一岁度支界之，俾无内顾忧”

。

这样，一则使雇员专心致志，二则使他们感恩戴德，干起活来，自然更卖力。

胡雪岩进行利益驱动的方式主要有两种：一是红利均沾，一是入股合伙。

对于没有资本的伙计，采取根据经营好坏，年底分红的方式。

对于有本钱者采取入股合伙的方式。