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第九条 想方设法把别人的口袋掏空（第1页）

第九条想方设法把别人的口袋掏空

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做生意，产品的质量固然重要，但销售也不能忽视。

销售业绩是产品质量好的最直接体现。

精明的比尔·盖茨运用各种服务，花样繁多的销售手段，微笑地对着顾客，精心开发产品，这一切只为一个目的，就是想方设法掏空顾客们的口袋，让他们用微软的产品。

1．强化宣传攻势，史无前例的促销大手笔

史无前例的促销大手笔用广告来进行推销早已是商战中惯用的手段，在电脑软件行业里，盖茨也同样热衷于此道。

像在当初推销视窗95（Windows95）时，就是轰动当时的一大新闻。

1995年的电脑界，恐怕没有比视窗95（windows95）更热门的话题了。

8月24日是视窗95的发布日，全世界的电脑用户的视线都聚焦到这一天。

大量的电脑专业媒体和非专业的大众媒体，都在竞相报道有关视窗95的各种消息，像各种声调凑成的一曲大合唱。

比尔·盖茨像电影明星一样出现在无数刊物的封面上，充斥每个角落，叫人躲也躲不了。

一个软件炒得比女明星的绯闻还厉害毕竟是非常刺激的事情。

在进入倒计时阶段，微软在华盛顿州西雅图附近的雷德蒙总部里的气氛让人紧张。

每天，有数百名技术人员忙碌地对视窗95进行最后的测试工作。

5号大楼的过道里有一幅故作轻松的大标语：“今天你想去哪里？”

软件精英们对此的回答是“去迪斯尼乐园”

、“回家”

、“给自己找个丈夫”

、“上银行”

。

这些回答，反映了视窗95的开发者们在长时间紧张工作后渴望放松一下的情绪。

视窗95的开发周期是一个漫长的过程。

1993年秋天，视窗95就曾在拉斯维加斯的计算机大会上演示过。

微软曾打算1994年秋天推出，然后推迟到1995年春天，后来，又推迟到8月24日。

最后，终于把8月24日晚上定为视窗95的发布时间。

这一天，比尔·盖茨在雷德蒙的微软总部举行盛宴，邀请2000名各界代表和500名记者参加，同时演示视窗95。

这一天，微软还通过拥有4000万用户的网络向全世界发布视窗95问世的消息。

为了保证从8月24日起视窗95热销季的供应，微软公司在美国、澳大利亚、日本、新加坡、欧洲等地的工厂，开足马力，以每周100万份拷贝的生产能力，生产视窗95的光盘或磁盘软件，以及配套的使用手册等资料。

事实上，上千万套的视窗95已经分发到世界各地，只等这一天上货架销售。

为了让“视窗95”

电脑新软件8月24日上市给全球带来破天荒的震撼。

微软的促销魄力之大令各界瞠目结舌，它制订了5亿美元的促销计划。

当年3月推出试行版后就宣布8月24日零点将在全球同时投放几种语言的“视窗95”

，中文、日文等其他17种语言版本在当年年底前也将陆续上市。

微软公司总裁盖茨亲自充当超级推销员……