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第五章 目的性沟通 巧沟通办成事（第8页）

卡耐基大方地说。

“等我买了自行车后，如果剩下钱能够借给你的话，我就给你吧。”

“好的，谢谢你，汤姆。”

下午，汤姆走进卡耐基的宿舍，说：“戴尔，我余下的钱还比较多，借给你10美元够用吗？”

“够了，谢谢你！”

卡耐基说。

6．循循善诱，让别人心甘情愿为自己办事

当你苦口婆心地去劝说一个人时，他或许不领情。

如果你采取一种诱导的方式，或许他就会心甘情愿地进入你的轨道，并心甘情愿地为你办事。

当你需要别人帮你办事时，最好首先让他从易入手，引起他对这件事情的兴趣，而当你要让他人做一些比较容易的事情的时候，就要先给他一点小小的胜利，从侧面去诱导他来达成自己的目的。

无论是大的领袖还是小的领导，都懂得这是使人与自己合作的重要策略。

美国《纽约日报》的总编辑雷特就是用诱导求得一位贤才鼎力相助的。

当时，雷特是格里莱创办的《纽约论坛报》的总编辑，身边正缺少一位精明干练的助理。

他的目光瞄准了年轻的约翰·海，他需要其帮助自己的工作。

而当时约翰·海刚从西班牙首都马德里卸任外交官回国，正准备回到家乡伊利诺伊州从事律师行业。

雷特看准了约翰·海是把好手，可他怎样才能使这位有为的青年放弃自己的计划，而在报社里就职呢？经过思考后，一天，雷特请他到联盟俱乐部去吃饭。

饭后，他提议请约翰·海到报社去玩玩。

从许多电讯中间，他找到了一条重要消息，那时恰巧国外新闻的编辑不在，于是他对约翰说：“请坐下来，为明天的报纸写一段关于这消息的社论吧。”

约翰自然无法拒绝，于是提起笔来就做。

社论写得很棒，格里莱看后也很赞赏，于是雷特请他再帮忙顶缺一星期、一个月，渐渐地干脆让他担任这一职务。

约翰·海就这样在不知不觉中就放弃了回家乡做律师的计划，而留在纽约做新闻记者了。

雷特凭着这一策略，找到了出色的人选，而约翰在试一试、帮朋友忙的心理下，又觉得很轻松，在不知不觉中扭转了他的人生方向。

而在事前，雷特一点也没泄露他的意思，他只是劝诱约翰帮他赶写一篇小社论而已，但事情却很圆满地实现了。

约翰在不知不觉中就被雷特留下了，雷特既没有要求什么，也没有劝说什么，只是通过点滴的循循善诱，便达到了自己的目的。

生活中的事情往往就是这样。

当你苦口婆心地去劝说一个人时，他或许不领情，如果你采取一种诱导的方式时，或许他就会心甘情愿地进入你的轨道，并心甘情愿地为你办事。

生活中，当你要引起他人对你的计划的关注或者给予帮助的时候，就必须先诱导他们尝试一下，如果可能，不妨让他们先做一些容易的事情，这种诱导的方式或许会使对方心甘情愿地进入你的轨道。