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第九章心眼活络不图小利（第1页）

第九章心眼活络，不图小利

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人实则好，火虚则旺。

然而商道时实时虚，虚虚实实，真伪难辨，凡行商者，手法不活，难以成大器也。

手活，业兴、时顺；手呆，业淡、事殆。

商场上，无论是企业与企业之间，还是企业主与企业主之间在相处打交道的过程中，都要懂得“心眼活络，不图小利”

的原则。

因为，这既是一种智慧、一种境界，还是一种谋略、一种技巧，更是一种思想、一种理念。

1.人情练达，左右逢源

“事事洞明皆学问”

。

光是死读书、做八股，想由此飞黄腾达，倒不如一字不识，却懂得人情世故。

——胡雪岩

人生在世，不是简简单单一个做人的问题。

人与人打交道，如何做事是个不可回避的问题。

行走于世，拥有非凡的交际能力，人情练达、左右逢源，人们就会更愿意和你打交道，你的事业就会更容易取得成功，财富就会更容易与你相会。

胡雪岩是一个精通此道的人，他之所以能够在清末成为红顶商人，也正是借助于这一点。

有一次，胡雪岩买了一批洋枪，要由上海运到浙江，支持当地的清军剿灭太平军。

这对胡雪岩来说，是一件可以向政府邀功请赏的好机会，但是枪还没有起运就遇到了一些麻烦。

原来，有一伙人盯上了这批枪，准备半路“抢劫”

！

承运这批枪的是松江漕帮，当时松江漕帮的负责人姓魏，人们都称他“魏老爷子”

。

而准备截获这批枪的人正是魏老爷子的“同参兄弟”

俞武成，此人带领本帮兄弟在扬州、镇江一带活动。

事情是这样的，俞武成的“事业”

正处于低谷，听说他的师兄魏老爷子接到一个肥差——运送枪支，这让他感到十分高兴，他想自己终于有机会可以为手下的弟兄们做些事情了。

然而他的力量还比较弱小，还不能独自做好这件事，而巧合的是，此时太平军方面也听说了这个消息，也对这批武器垂涎欲滴。

在这种情况之下，他们达成协议“共图大业”

。

当初魏老爷子一直以为这批枪支是清政府的，并不知道是胡雪岩的，所以，按照他跟俞武成的关系，也打算帮兄弟一个忙，让他在半路杀出来，截留这批武器。

然而，等胡雪岩来松江拜会魏老爷子的时候，说出了这件事。

这时魏老爷子才知道这是胡雪岩的枪，但一方面自己已经答应了俞武成，另一方面又不好意思得罪胡雪岩，一时间，魏老爷子不知如何是好。

这让胡雪岩也感觉很不舒服。

但最终，经过深思熟虑，魏老爷子决定和俞武成断交，答应在运输途中阻止他动手，帮助胡雪岩渡过这个难关。

这下胡雪岩的问题解决了，但因为自己的问题现在转嫁到了魏老爷子那里，魏老爷子要因为自己与兄弟反目，这显然不是胡雪岩做事的初衷。

胡雪岩的原则是既要把人做好，又要把事情做好。