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第七章厚黑办事盘活生意（第1页）

第七章厚黑办事，盘活生意

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常言道，“没有金刚钻，就别揽瓷器活儿。”

经商也是有素质要求的。

所谓“无奸不商，无奸莫商”

，经商虽然不要你去坑蒙拐骗，但商场如战场，若没有“厚黑”

这一金刚钻，奉劝你别“经商”

揽瓷器活儿。

因为市场风云变幻，飘忽不定，若不用一种厚黑的态度去对待突如其来的打击，你将变得脆弱不堪。

1.给别人留下生存空间

将来总有见面的日子，要留下余地，为人不可太绝。

——胡雪岩

老子在《道德经》中说：“上善若水。

水善利万物，而不争；居众人之所恶，故几于道。

居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时。

夫唯不争，故无尤。”

其意思是说：“最善的人好像水一样。

水善于滋润万物而不与万物相争；停留在众人都不喜欢的地方，所以最接近于‘道’。

最善的人，安于应处的位置，心像深潭一样清澈平静，不受外界环境所扰，以友善之心与人交往，说话言而有信，按自然法则处理事务，做力所能及的事情，善于把握行动的时机。

最善的人所作所为正因为有不争的美德，所以没有过失，也就没有怨咎。”

故而，后人根据老子的这段话总结出为人处世要“不争”

。

而“不争”

又是什么？引申到具体的事物中，也就是指为人处世要给别人留下生存空间。

胡雪岩在做人方面有一点很令人钦佩，那就是即使完全有能力置对手于死地，而且也有足够的理由这么做，他也绝不把事情做绝。

胡雪岩准备开办阜康钱庄，当他告诉信和钱庄的张胖子“自己弄个号子”

的时候，张胖子虽然嘴里说着“好啊”

，但声音中明显带有装出来的高兴。

为什么呢？因为在胡雪岩帮王有龄办漕米这件事上，信和钱庄之所以全力垫款帮忙，就是想拉上海运局这个大客户，现在胡雪岩要开钱庄，张胖子当然会担心失去海运局的生意。

然而，以胡雪岩的眼力，他马上就看出了张胖子的心思。

因此，为了消除张胖子的疑虑，胡雪岩明确表态：“你放心!‘兔子不吃窝边草’，我不会和你抢生意，否则，我也不会第一个就来告诉你。

海运局的往来，照常归信和，我另找路子。

一句话，信和的路子我一定让开。”

听了胡雪岩的话，张胖子终于放下了心中的一块石头，既然胡雪岩的钱庄不和自己的信和抢生意，信和钱庄不是多了一个对手，而是多了一个伙伴，转而真心实意支持阜康钱庄。

而在胡雪岩以后的经商生涯中，信和钱庄给了他很大的帮助，这都要归功于他当初没有抢了信和生意的那份情谊。

还有一件事。

胡雪岩到苏州办事，临时到永兴盛钱庄兑换二十个元宝急用，谁知这家钱庄不仅不给他及时兑换，还诬指阜康银票没有信用。