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第一章德行定终身（第1页）

第一章德行定终身

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在商场上驰骋拼搏，屡战屡胜的能手，也必然是人情练达的行家。

他们做生意的信条是：诚实中不妨有些灵活，多变中不可丢失本分。

因为商道实质上就是人道，经商就是做人，交易就是交心。

要做一个成功的商人首先要做好人，先学做人，才会做事。

这就是一个成功商人和普通商人的最大区别。

1.确定目标，执著追求

如果一个人没有一种自立门户、开创事业的非凡自信，那么他永远不会成为强者，只会原地踏步，充其量跟着别人做一点小生意。

——胡雪岩

一位禅师与弟子外出，看到狐狸在追兔子。

师父说：“大部分清醒的兔子都可以逃掉狐狸的追杀，这只也可以。”

弟子说：“不可能！

狐狸跑得比兔子快很多！”

师父仍然坚持己见。

结果，兔子钻进了自己的洞窟，果然逃过了狐狸的追杀。

弟子说：“师父，您是怎么知道的呢？”

师父说：“狐狸是在追它的晚餐，而兔子是在逃命！”

试看，目标不一样，往往导致的努力程度就会不一样，因此导致的结果也不一样。

目标的远大，往往表现在志向的远大。

确定了目标，就有了一个明确的方向，就会减少做无用功的时间。

那么胡雪岩的目标是什么呢？

王有龄得到胡雪岩的资助进京捐官，一切顺利，回到杭州，很快获得了浙江海运局坐办的肥缺。

王有龄知道自己之所以有今天的成就，很大的原因是得到了胡雪岩的帮助，于是以后不管什么事情，只要自己能够帮助他的，就一定要尽全力帮忙。

当然，以王有龄的思想，他希望胡雪岩能够留在衙门里，和自己一起做事，这样，既可以解决自己的帮手问题，又可以在适当的时候给胡雪岩捐个功名。

然而，胡雪岩却并不是像他想象的那样，当王有龄问起他的打算时，他很干脆地回答说：“我想仍旧干老本行。”

胡雪岩的意思是指继续去干他从前的钱庄工作，他要开办自己的钱庄。

可是，胡雪岩此时身无分文，怎么办呢？首先要解决资金问题。

一次机会，让胡雪岩开始了运粮工作。

由于他有着娴熟的人际交往技巧，这使得他在官与商之间游刃有余，渐渐地走上了从商的道路。

然而粮业运输并不是胡雪岩最终的目标，对他更有**力的还是开办一个属于自己的钱庄，他从最初进入商界就给自己立下了这个目标，他对钱庄的一切渠道几乎达到了了如指掌的程度，他知道只有在这个自己热切追求的行业里才能使自己大显身手。

此刻，胡雪岩依然没有资金，然而，这并不能成为他开钱庄的障碍，因为，他心中有着明确的目标，他告诉自己，即使没有本钱，也要想办法开办钱庄，实现自己的目标。

为了筹集钱庄的本钱，胡雪岩走了三步棋：

第一步，利用海运局，从信和钱庄筹得二十万两银子；

第二步，利用王有龄，代理公库，插手政府财政；

第三步，利用钱庄开业的堆花和同行的贺银来筹集资金。