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第三章〓利用他人智慧为我谋利犹太人厚黑管理思想（第1页）

第三章〓利用他人智慧为我谋利——犹太人厚黑管理思想

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厚黑学中说，凡是厚黑之人必善于算计。

在厚黑商人的管理理念中，如果要多赢利，就必须具备精明的头脑和技高一筹的算计本领。

厚黑学的这一观点，与犹太商人的经商管理理论正好不谋而合。

犹太商人最善于算计，锱铢必较，他们容不得模棱两可、马马虎虎，对于利润的一分一厘，他们计算得极为清楚。

对于利润，他们的胃口永远不会满足；对于成本，他们疯狂地压缩，能减一分是一分，几乎到了吝啬鬼的地步。

正如犹太厚黑巨商洛克菲勒所说“紧紧地看住你的钱包，不要让你的金钱随意地花出去，不要怕别人说你吝啬。”

1．精于算计，锱铢必较

精于算计是经商厚黑学的一大精髓，如果你要赚钱，就要把数字准确地运用到商场中，心中要有一本明白账，否则是要吃大亏的。

厚黑商人灵活善变，但在关于自己利益的原则问题上又是毫不动摇的，他们绝对容不得模棱两可、马马虎虎。

特别在商定有关价格时，他们非常仔细，对于利润的一分一厘，他们计算得极为清楚，锱铢是厚黑商人的典型作用。

在犹太人看来，凡是挣钱的人，总不能稀里糊涂，挣多少算多少，最起码应该弄明白要想多挣钱，必须先要算好钱，心里总有一本明明白白的账，该赚钱的一分钱也不能少，不该浪费的一分钱也不能浪费。

搞管理，一切活动离不开精确的数量计算，满足于“估计”

、“大概”

、“差不多”

，那容易产生偏差，甚至会成为一笔糊涂账，导致经营的失败。

犹太商人深谙其中道理，他们在步入商界之前，就学会了数量的计算，由于世代相传，心算的技巧就特别好，准确而迅速。

有一次，一位犹太服装商人到中国一家服装加工厂去参观，工厂的厂长陪着这位犹太商人，在参观过程中滔滔不绝地介绍本厂的产量和产值。

这时，那犹太人在一位女工作业台前停了下来，问厂长：

“这些女工每小时平均工资是多少美元？”

厂长一下被问住了，沉思了半晌后说：“呵，她们月薪平均850元人民币，每个月工作25天，即每天34元人民币。

一天工作8小时，即……”

厂长尚未算出每小时的人民币工资数，那犹太商人却说：“每小时0．50美元，现在人民币对美元的汇率为8．50元比1美元。”

旁边的人为他心算的快捷而惊讶。

事实上，犹太商人都有这么一套心算本领，有人说他们有心算的天才。

这位犹太服装商接着从厂长介绍的总产量、每个工人的日产量及每套服装的用料量，很快心算出了每套服装的成本。

换言之，从工厂的报价中，一下就算出如果有人要骗你，这表明是你自己希望受骗。

一个真实的人是不可能上当受骗的，一个生活在真实中的人更不可能被说谎者所迷惑。

人人都有赚钱的欲望，这无可厚非。

可是有些人专想不劳而获，这种念头太近乎天真。

正是有这些天真的人的存在，所以才有了报纸上骗子骗走财物的报道，这些被骗者尽管可怜，然而其被骗的动机却又可鄙，这些人若是没有贪念，骗子又怎能乘机得逞呢？

所以一些人说，想不劳而获的人，只要物利熏心，他就连对魔鬼都愿以上宾招待。

不可否认，在这个利益至上的社会金钱有不可抗拒的魔力，“有钱可使鬼推磨”

，但这种鬼却不能惹，它会害得人一蹶不振。

因此，要赚钱，人还是要从正确的着眼点出发，凭自己的真实本事去争取，这会来得令人心安理得些。

小其利润多少，从而订出他对工厂还价的对策。