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6以黑制黑巧设圈套请君入瓮（第2页）

甲：“看来，你是个冒牌货！”

乙汗颜，无言以对。

战国时代的孙膑不仅是著名军事家，也是一位大谋略家，他指点田忌使他赛马胜了齐威王之后，齐威王便总想找个机会报复他一下，教训教训他。

有一次他们来到一座山脚下，齐威王突然心血**，就给孙膑出了一道难题，对他说：“你能让我自愿走上山顶吗？”

孙膑笑了笑说：“陛下，我实在没有能力让您自愿走上山顶，不过，如果您在山顶上的话，我倒是能让您自愿走下来。”

齐威王压根儿就不相信，心想无论怎样也不能主动走下山来，看孙膑能有什么高招。

于是，齐威王走上了山顶，而这时，孙膑说：“陛下，我已经让您自愿上山顶了。”

齐威王这才知道是中了孙膑的计。

使用“请君入瓮法”

这一说服技巧，必须注意以下三个问题：

1．圈套要设好

在揣摩对手心理状态的基础上，主动以进攻者的姿态发问，或假设其事，或虚言夸张，巧布疑阵，设好“口袋”

，诱使对方上钩，为后面做好准备。

2．引诱要巧妙

可以采用障眼法，巧布疑阵，不着痕迹，以免被对方识破而功亏一篑。

当对方不轻易上钩时，便辅之以激将等法，来尽快诱使对方进入你预先设好的圈套。

这是诱敌入瓮的关键所在。

3．反击要有力

一旦对方已经进入圈套，就应不失时机地扎紧袋口，迅速出击，瓮中捉鳖，不给对方以回旋的余地。

反击时要配以类比、归谬、两难推理等方法，与前面设下的圈套遥相呼应，由此及彼，抓住要害，给予有力的反击。

这三个要素紧密联系，互不孤立，你甚至可以在寥寥数语中漂亮地完成。

甲：“在你面前有道德和金钱，两者只能择一，你选择什么？”

乙（故意地）：“我选择金钱。”

甲（得意地）：“要是我啊，要道德，不要金钱。”

乙：“是的，谁缺什么就选择什么，你要的正是你缺乏的！”