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4巧设陷阱引人上钩（第1页）

4．巧设陷阱，引人上钩

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《厚黑学》认为：人都有好奇心，所以，想要说服对方时，先不要急着切入主题，从对方感兴趣的问题谈起，牵着他的鼻子走，使他由不想听变为想要听，甚至非听不可，这样就能在不知不觉中使他同意你的意见。

诱人入套，正是利用人们的这种心态，故布疑阵，调动人的探求欲望，使他落入你预先布置好的陷阱之中，从而达到说服、劝导的目的。

王安石当宰相时，于天下大兴水利，本来是件好事，但却常常因不顾实际情况，弄得劳民伤财。

一天，刘贡父去拜见王安石，正赶上有位客人向王安石陈述有关水利方面的建议。

只听那客人说：“梁山泊面积很大，要是把水排净，可得万顷良田，只是还是找不到合适的储存那些水的地方。”

王安石似乎没有看出这办法的愚蠢之处，正在思考，没有表态。

这时，刘贡父大声说道：“这有何难？”

王安石以为他有好主意，连忙抬起头，催刘贡父快说。

齐贡父说：“再挖一个像梁山泊那样大的洼地，不就有储水的地方了吗？”

王安石终于大笑：“梁山泊之事，我看就不议了吧！”

同样，罗文锦也运用了同样的说服术以达到说服别人的目的。

20世纪30年代中期，香港有位著名的律师叫罗文锦，他才思敏捷，谈吐幽默，曾成功代理了许多案件，尤其在一件“皮箱纠纷案”

中，他的表现堪称完美。

英国商人威尔斯向中方茂隆皮箱行订购3000只皮箱。

没想到，交货时，威尔斯却声称皮箱内层有木材，不能算是“皮”

箱，因此向法院起诉，要求赔偿15％的损失。

这是明显的强词夺理，茂隆皮箱行的老板无奈之下只好找到罗文锦，请他出面为自己主持公道。

当时的香港还是英国的殖民地，英国商人在那里享有特权，很明显法院会偏袒英国商人威尔斯。

但罗文锦依然决定出庭为被告辩护，他要杀一杀英国人的嚣张气焰，为中国人争一口气。

法庭上，威尔斯俨然一副无赖的嘴脸，胡说八道，蛮不讲理。

于是，罗文锦站在律师席上，取出一只金怀表问法官：

“法官大人，这是什么表？”

“这是伦敦名牌金表。

可是，这与本案无关。”

法官回答。

罗文锦继续问：

“这是金表，事实没有人怀疑。

但是，请问其内部机件都是金的么？”

“不都是。”

“既然没有人否定金表内的机件可以不是金做的，那么茂隆皮箱行的皮箱为什么就必须全是‘皮’呢？显然是原告无理取闹，存心敲诈。”

法官无言以对，无法再偏袒威尔斯，只能裁决原告败诉。

罗文锦所运用的正是诱人入套法。