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4在对方痛处下刀（第1页）

4．在对方痛处下刀

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运用绵里藏针的厚黑求人术时，有一个诀窍：抓住对方的心理弱点，攻其一点，在对方最重要的地方下手，在对方最害怕的地方下刀。

这么做，主要有两个重要原因：

1．当事关生死时，对方一定让步

例如，战国时，齐国人张丑被送到燕国做人质，不久，齐、燕两国关系紧张，燕国人想把张丑杀掉。

张丑得了消息，立即寻机逃走，尚未逃出边境，又被燕国一官吏抓住。

张丑见硬拼不行，便对官吏说：“你知道燕王为什么要杀我吗？”

“因为有人向燕王告了密，说我有许多财宝，但我并没有什么金银财宝，燕王偏偏不信我。”

张丑说到这里，接着又说，“我被你捉到了，你会有什么好处呢？”

“燕王悬赏一百两白银捉你，这就是我的好处。”

“你肯定拿不到银子！

如果你把我交给燕王，我肯定会对燕王说，是你独吞了我所有的财宝。

燕王听到后一定会暴跳如雷，到时候你就等着陪我死吧！”

张丑边说边笑。

官吏听到这里，越发心慌，越想越害怕，最后只好把张丑放了。

张丑得以死里逃生，全靠他的这番话，他成功的原因在于抓住了官吏的心理弱点，然后一击而中。

2．当事关名誉和自尊时，对方一定会让步

例如，在美国，关于第六任总统亚当斯的故事很多，他的一个特点是不愿轻易表露自己的观点，往往使报社的记者失望而去。

有位叫安妮·罗亚尔的女记者也一直很想了解总统关于银行问题的看法，可屡次采访也同样没有结果。

后来她了解到总统有个习惯，喜欢在黎明前一两个小时起床、散步、骑马或去河边裸泳。

于是她心生一计。

一天，她尾随总统来到河边，先藏身树后，待亚当斯下水以后便坐在他的衣服上喊道：“游过来，总统。”

亚当斯满脸通红，吃惊地问道：“你要干什么？”

“我是一名女记者。”

她回答道，“几个月来我一直想见到你，就国家银行的问题采访一下。

我多次到白宫，他们不让我进，于是我观察你的行踪，今天早上悄悄尾随你从白宫来到这里。

现在我正坐在你的衣服上。

你不让我采访就别想得到它，是回答我的问题还是在水里待一辈子，随便。”

亚当斯想骗走女记者：“让我上岸穿好衣服，我保证让你采访。

请到树丛后面去，等我穿衣服。”

“不，绝对不行，”

罗亚尔急促地说，“你若上岸来抱衣服，我就要喊了，那边有三个钓鱼的。”

最后，亚当斯无可奈何地待在水里回答了她的问题。

总统的面子大，丢不起，而女记者也是够“黑”

的角色。