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2断其后路让其就范（第1页）

2．断其后路，让其就范

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在求人时，如果你拿到了对方什么把柄，他就得老老实实地听你的。

因为，你已经断绝了他的后路，他只有为你办事一条路可走。

对方在进攻无望、后退无路的情况下，只好听任你摆布了。

“断绝后路”

的计策在运用过程中，有两点非常重要：

例如，日本商人系山最初经营的是高尔夫球场。

高尔夫球场的选址很有讲究。

如果球场位置好，地形条件好，顾客就多，容易获利，但拥有这样土地的地主很难打交道，收购费相应也高；比上述条件差的土地，虽容易收购，且收购费用低，但顾客少，经营也不易获利。

系山深知这其中的奥秘。

一次，许多人看中了一块地，系山也是其中之一。

这块地无论是位置还是地形条件，都可以说是上乘，但价格也高得惊人，市价约2亿日元。

系山决定要以更低的价格将这块土地买到手。

他先放出风声，声称他对这块地十分满意，并扬言他将不惜一切代价买下这块土地。

很快，地主的经纪人找上门来，一见系山仿佛是一个不懂行的纨绔子弟，便存心好好敲一竹杠，开口便报价5亿日元。

谁知系山连眼睛也没有眨一下，便说：“这么便宜，我要定了。”

到这里，设局诱敌的任务基本完成。

接下来，系山便开始了抽“梯”

断敌退路的计划，见到系山愿出高价，经纪人欣喜若狂，马上跑到地主那里，和地主签订了代理契约，并把系山的情况绘声绘色地描述了一番。

想卖出大价钱的地主当然高兴，觉得碰上这么个冤大头，可以大占便宜，就把其他有意买地的人一概回绝。

此后，经纪人多次找系山签约，但系山要么不见踪影，要么借口拖延。

一连九次，经纪人再也沉不住气了，只得摊牌，求系山购买。

系山知道“火候”

到了，便历数那块地的缺点，证明自己十分在行，而且知道那块地完全不值5亿日元。

于是双方讨价还价，经纪人挡不住系山凌厉的攻势，只好步步退却，最后亮出低价2亿日元。

但系山并不罢休，他说：“如果市价是2亿日元，我就出2亿日元，我又何必费这么多工夫呢？而且别人还会嘲笑我不懂行。”

黔驴技穷的经纪人只好去找地主如实诉说。

地主则更伤脑筋。

因为当初别人想买这块土地时，他已一一回绝了：“系山已买下了这块土地。”

如果现在系山不买，重新找顾客谈何容易，再找原来回绝的顾客，一来会被他们讥笑，二来会被大杀其价，说不定结局会更惨。

无可奈何的地主只得说：“既然如此，你就开个价吧。”