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第二 闻声和音量体裁衣好办事（第1页）

第二节闻声和音——量体裁衣好办事

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鬼谷子曰：“闻声和音，谓声气不同，则恩爱不接。

故商角不二合，徵羽不相配。

能为四声主，其唯宫乎?故音不和则不悲，不是以声散伤丑害者，言必逆于耳也。

虽有美行盛誉，下可比目，合翼相须也，此乃气不合、音不调者也。”

鬼谷子说：“‘闻声和音’，听到声音是否与之相和，也是一种方法。

如果说人与人意气不相投，也就不接受对方的恩爱友好。

就如同在五音中，商与角不相和，徵与羽不相配一样。

能成为四声的主音唯有宫声而已?所以说，音声不和谐，悲伤韵律是不会产生的，散、伤、丑、害都是不和之音，如果把它表现出来一定是很难入耳的。

如果有美好的言行，高尚的声誉，却不能像比目鱼或比翼鸟那样和谐，也是因为气质不和，音不协调所致。”

鬼谷子认为，“闻声和音”

，听到声音是否与之相和，也是一种方法。

如果说人与人意气不相投，也就不接受对方的恩爱友好。

人际交往中，需要有效地揣摩对方的心思，了解其心理需求，才能够进行更为有效的交流。

但是，当你清楚了解对方的心理需求，更需要懂得如何“量体裁衣”

。

俗话说：“知己知彼，百战不殆。”

在交往中，知彼很重要，它可以让我们掌握对方的一些信息，了解其心理需求。

而在实际交流中，我们就会借助那些信息以及对方的心理需求，对症下药，这样才能使双方之间的交流更加畅快。

其实，每个人都有自己的心理需求，有的人喜欢听好听的话，有的人喜欢占点小便宜，有的人喜欢被别人赞赏，有的人喜欢表现自己。

这其实都是形形色色的人的各种不同的心理需求，而他们在某一固定阶段也会有其固定的心理需求，这当然要从其具体生活环境或工作环境，还有其心理环境来洞察其当时的心理需求。

在交际中，只要我们能够有效地掌握对方的心理需求，再对症下药，就能够取得人际交往的成功。

了解对方的心理其实并不困难，我们通过仔细观察对方的言行举止就可以洞察对方在想什么，需要什么。

而更为重要的就是懂得如何对症下药，面对不同心理需求的人，我们需要投其所好，迎合对方的心理需求，寻求对方的一种认同感，消除对方的戒备心理和警惕心理，有效地进行思想上的沟通。

袁世凯窃取了辛亥革命的胜利果实，掌握了中华民国临时大总统权力后，整天做着自己的皇帝梦。

一天，袁世凯正在午睡，一位侍婢端来参汤，等袁世凯睡醒后喝。

谁知这位侍婢在进门的时候，不小心趔趄了一下，虽然身子稳住了，但却将手中珍贵的羊脂玉碗打翻在地，化为碎片。

玉碗的破碎声惊醒了袁世凯，他一见自己心爱的羊脂玉碗被摔得粉碎，气得脸色发紫，大声吼道：“今天俺非要你的贱命不可！”

在这关键时刻，婢女连忙跪着哭诉：“这不是小人之过，婢女有下情不敢上达。”

袁世凯大骂道：“快说快说，看你死到临头，还能编出什么鬼话。”