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第二 心明眼亮察人于无形（第1页）

第二节心明眼亮——察人于无形

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鬼谷子曰：“目贵明，耳贵聪，心贵智。

以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心思虑者，则无不知；辐辏并进，则明不可塞。

右主明。”

鬼谷子说：“眼睛最重要的就是明亮，耳朵最重要的就是灵敏，心灵最重要的就是有智慧。

人君如果能用全天下的眼睛去观看，就会把什么都看得明明白白；如果用全天下的耳朵去听，就什么声音都听得清清楚楚；如果用全天下的心去思考，就没有什么不知道的。

如果全天下的人都能像车辐条集于毂上一样，齐主协力，就可明察一切，无可阻塞。

以上讲察之明。”

鬼谷子强调察人之明，就是透过事物的现象看本质。

在日常交际中，每个人都戴着面具，扮演着符合自己的角色。

人们的一言一行不仅仅表现其性格特点，而且，还直接泄露其心理。

面对那些戴面具的人，唯一的应对之道就是从细枝末节读懂他人，只有看破了人心，你才能占据主动位置。

通过言行举止、外形容貌等各方面来揣摩、判断对方的心理，达到察人的目的。

所谓“察人于无形，决胜于千里”

，只有看破人心，再运用正确的迎合策略，才能真正地掌握交际中的主动权。

在日常交际中，我们不仅要对自己有很好的了解，更要对他人有一个较为详细的了解，所谓“知己知彼”

，方能谋定而后动，百战不殆。

大多数人对自己通常比较了解，但对他人却是一知半解，在实际交往中，往往容易处于被动，这是什么原因呢?其实，原因就在于他人对你的详细了解，能够通过你的举动、行为、面部表情来洞悉你内心的真实想法，而你又缺乏对他人的了解，那么，你就只能任由他牵着鼻子走。

实际上，察人于无形，这样，我们才能真正地拥有主动权，才会在交往中应付自如、游刃有余。

某条大街街边上有一个常年的乞讨者，六十出头，衣衫褴褛，面容枯槁，处处透出贫穷与困顿。

事实上，他的收入不菲，丝毫不逊于一位白领的收入。

如果你在他身边待上数十分钟，你会惊叹他是如何赚取那些不菲收入的。

这位乞讨者不会逢人就伸手乞讨，他在来来往往的人流中捕捉每一位行人的目光，分析每一位行人的神色，从而判断出什么人“出手阔绰”

，什么人“难缠”

。

他能轻易逮住一个善意的目光，一个微小的摸口袋的动作，甚至一个下意识摸钱包的举动。

他拥有这样一双“火眼金睛”

，自然能在乞讨中频频得利。

乞讨者善于察言观色，在人群中一眼就能看出哪些人善良，哪些人心软，哪些人是一毛不拔的守财奴。

然后，再向他们乞讨，谋定而后动，以此牢牢抓住那些心地善良、心软的人，成功地得到施舍。

凭着多年与人打交道积累的经验，乞讨者通过一个人的行为举止来洞悉路人的心理特点，通过他的眼神就能看穿他的心术，看他的穿着就能知道他的交际方式，看他的头发就能掌握他的性格。

或许，对于专业的心理学家来说，自己需要一些具体的识人方法，但是，对于那些常年的乞讨者来说，每天与人打交道将为自己积累不少的识人经验。

有一次，高尔基和两个作家朋友到一家饭店就餐。