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第四 洞悉人心察人心通人性（第1页）

第四节洞悉人心——察人心通人性

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鬼谷子曰：“谋虑情欲必出于此。

乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，乃可败；其数一也。

故虽有先王之道；圣智之谋，非揣情隐匿，无可索之。

此谋之大本也，而说之法也。

常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。

故曰：揣情最难守司。”

鬼谷子说：“所有的谋划、想法、情绪及欲望都必须以此为出发点。

必须这样做，才可以得心应手地处置各种问题和对付形形色色的人。

对他可以尊敬，也可以轻视；可以利诱，也可以威逼；可以成全，也可以破坏。

对不同的事，不同的人，采取不同的态度与方式，但使用的策略都是一致的。

所以，虽然有古代先王的德行，有圣人高超的智谋，如果不善于揣度透彻所有隐蔽的和深藏的实情，那必然什么也追求不到，什么计谋也不能达到预期的目的。

这是智谋的基础和游说的通用法则。

人们对某些事情常常感到来得突然，是因为不能事先预见。

能在事情发生之前就预见到，并采取相应的措施，是非常困难的。

所以说：‘揣情，最难把握。

’”

鬼谷子说：揣情最难守司。

如果想要真正地去了解一个人，了解他心中的真实想法，并不是一件很容易的事情。

对方或是出于防卫，或是出于欺骗，常常把自己隐藏在一张无形的面具后面，不会让他人轻易地知道自己的真实心理和想法。

我们想要看透对方，就需要了解他真实的心理和想法，而这需要从他的一言一行、一举一动入手，通过细致观察，你定会从那些细枝末节中了解他的内心世界。

弗洛伊德说：“任何人都无法保守内心的秘密。

即使他的嘴巴保持沉默，但他的指尖却喋喋不休，甚至他的每一个毛孔都会背叛他！”

虽然，每个人都想保守自己内心的秘密，但其实，每个人的内心都是有踪迹可寻的、有端倪可察的，哪怕他藏得再隐秘，我们也会从语言、外貌中窥探一二。

一个人说话眉开眼笑，我们就知道他内心高兴的表现；一个人面相奸诈，我们就知晓其内心城府极深。

总而言之，一个人的外在表现是其内心情感的一种流露，往往一个无意识的举动、一句不经意的话，都是我们看透人心的最好突破口。

唐朝的时候，有一个人叫卢杞，他与郭子仪一起在朝做官，两个人之间还有一些交情。

那时候，卢杞还只是一个小官，但郭子仪已经成为当朝宰相，很是风光。

郭子仪却是个老江湖，看人往往入木三分。

他虽为丞相，但对其他大臣都比较随便，唯独对卢杞很有礼貌。

如果卢杞来家里拜访，郭子仪会先让家人全部到后面去，而自己穿好了朝服，正式地迎接卢杞。