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3 形成内部竞争机制（第1页）

3.形成内部竞争机制

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竞争心理并非仅局限于个人竞争，在团体中也有同样的竞争，而且效果更大。

如果有优秀的集团竞争对象，可以由对抗意识形成更高的工作意念，此时，两个竞争集团会“互不相让”

，总要求自己所属集团有更高的成绩。

日本京都制陶公司以其“变形虫式”

管理闻名。

京都制陶的发展依靠松下电子的显像管零件V型绝缘体的大量订单。

开始时，稻盛和夫向松下电子提出京都制陶只拿5％的适度利润，他认为这一招可以应付松下的降价要求。

日本有句话说得好：“松下电子会把你尾巴上的毛拔光。”

不论是哪一家供应商，松下电子每年都会提出降价要求。

稻盛和夫的要求，当然遭到松下电子的拒绝。

即使按成本价达成交易，松下电子也不会接受，因为有更廉价的替代产品，何况稻盛还要拿5％的利润呢?

在松下碰了硬钉子的稻盛顿悟：一切的一切，归结起来只有两件事：一是市场价格；二是降价成本。

只要是其他公司原料的价格比我们少两块钱，就说明我们努力不足。

他提出“要以最低的成本获得最大利润”

，决不能说“拿到10％的利润不错了，拿到15％就可以了”

。

稻盛和夫要让京都制陶成为一个获利率极高的公司。

为了强化员工的成本意识，京都制陶形成了一套“变形虫经营”

的管理方式。

虽然与其他公司一样，京都制陶也有事业部，事业本部等部、课、系、班的组织设计，但是，京都制陶却由名为“变形虫”

的最小组织单位构成。

“变形虫小组”

是其独立的核算单位。