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31与狼为舞就是要成为狼（第1页）

31、与狼为舞就是要成为狼

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猎人紧紧地追赶一头牝鹿，牝鹿疲于奔命，看见一个山洞，就跑了进去避难。

哪知那竟是狮子洞，狮子藏在角落里，等鹿完全跑进来时，就猛扑上咬死了它。

牝鹿临死前说：“我太倒霉了，刚逃离了猎人的追杀，就马上落入了狮子的口中。”

“才出狼群，又入虎穴”

。

这种情况实在够糟糕的，不妨分析一下产生的原因。

若是平时，牝鹿来到狮子的洞穴前，肯定会有警觉，但在猎人的追赶下，慌不择路，结果陷入了绝境之中。

其实企业在竞争之时也是如此，一失去冷静，企业领导判断力也随之降低，把敌人当救兵，把陷阱当靠山。

所以真正要在竞争中致赢，就是自己充当猎人。

【事典】克莱斯勒抢夺市场

1985年之前，以低价格、低油耗的日本汽车向美国市场的冲击，使得美国克莱斯勒汽车公司以千万美元计的亏损额度，丧失了大面积的市场占有，公司经营每况愈下。

日本的产品之所以能够进入美国市场，是因为日本企业是有慧眼，他们看准了美国竞争者比较薄弱、比较自满或根本不存在的区域。

在许许多多被列为目标的产业中，日本公司总是善于从中寻找为其他公司所忽略或服务不佳的市场区域，并且要在这些未受到服务的市场区域上投入他们大部分的精力，以期建立一个稳固的地位。

当在这些市场区域上初步获得成功后，他们将再朝着更大一点的市场进军。

这就是日本人在国际市场上参与竞争常用的战略方法。

依靠这种策略日本公司大量在美国市场上抢占地盘。

美国制造商对小型汽车与机车、便于携带的收音机和电视机以及影印机都不屑一顾。

日本人就抓住美国人忽略的区域市场——小型机车为目标，大量生产小型机车并打入美国市场，与哈雷、BSA、胜利等强大的竞争者，以及英国的诺顿等价格较高的大型机车抗衡。

日本人将一种新颖的小型普通纸影印机打入美国影印机市场，以吸引不想购买大型影印机的小型企业，以及那些对较旧和效率极低的机器感到不满意的影印机用户，日本企业家就是采用这种销售策略，成功地打入美国市场。

面对这种情况，克莱斯勒的领导人艾柯卡带领部属，对市场作了广泛调查与分析。