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七富人有开创事业的帮手（第1页）

七、富人有开创事业的帮手

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盖茨创业的奇迹中，自始至终都体现着人际关系对于经营活动的重要意义。

盖茨和艾伦创立他们的交通数据公司时，他们拥有的产品是一种用来计算汽车流量的机器。

他俩凑了360美元买了一台英特尔公司的8008处理机，并用延期付款的办法聘请了一位工程师，来帮助设计硬件。

而他们开发的软件则通过横穿马路的橡皮管子更科学地统计出交通流量。

这个系统配有一种16个打孔的纸带，功能是原来用于老式电传打字机8孔纸带宽度的两倍。

每次汽车通过橡皮管，机器就以2进制的两个数字“0”

和“1”

把车次的记录打在纸带上，这些数字反映了时间和流量。

软件虽然简单，但是有助于确定最佳的交通管理方法，安排交通红绿灯的时间长短等。

盖茨通过父母的关系，找到了一位主管交通的市政官员，向他推销自己的产品。

于是西雅图街头的交通控制系统，用上了他们设计的软件。

这一次，交通数据公司大约盈利2万美元。

随后艾伦开始了在各州巡回推销这套软件，甚至一度还到加拿大等国进行推销，但是由于缺少可靠的社会关系，产品的推广一直没有成效。

反倒是盖茨通过父母的关系所做的努力既省事，又有现金入账。

当时没有多少人知道设计者是两个少年。

“这并不重要。”

盖茨说，“重要的是我的成果能够得到真正的应用。”

盖茨在后来成立自己第二家公司进行课表编排程序的开发时，仍然延续了通过社会关系开展业务的老路子。

他们第一单业务是本校的课表编排；而第二单则是通过他姐姐的关系联系上的。

这次是为华盛顿大学实验学院设计一套学籍管理软件。

他这笔生意是跟华盛顿大学学生管理协会洽谈的，正好他的姐姐克里斯蒂娜是该协会成员之一。

可惜的是，学校的报社了解到她的弟弟是该项设计的承接人后，便指责管理协会以权谋私。

结果，盖茨只从这项设计中赚得很少的钱，大约只有500美元。

当盖茨创立微软公司时，他只是一个无名小卒，是在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。

但是还是签到了公司的第一份大合约，这份合约是跟当时全世界第一强计算机公司——IBM签的。

当时的IBM已经是业内的巨人，谁能攀上这个高枝，意味着就将成为业内的翘楚。

1973年，卡里出任IBM总裁后，大胆地决定从事个人计算机研制开发。

为了在操作系统上获得支持，IBM于是给盖茨打电话，引起了盖茨极大的兴趣。

至今，盖茨也是这么认为，IBM是大公司，与之合作，可以说是攀了高枝。