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八富人有放手一搏的心态（第1页）

八、富人有放手一搏的心态

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无论你做了多少准备，有一点是不容置疑的：当你进行新的尝试时，你可能犯错误，无论是作家、运动员或是企业家，只要不断对自己提出更高的要求，在开始时都难免失败。

但失败并非罪过，重要的是从中吸取教训。

因此，只有那些跌倒了爬起来，掸掸身上的尘土再上场一拼的人，才会在生意场中获得成功。

美国百货大王梅西就是一个很好的例子。

他于1882年生于波士顿，年轻时出过海，以后开了一家小杂货铺，卖些针线。

铺子很快就倒闭了。

一年后他另开了一家小杂货铺，仍以失败告终。

在“淘金热”

席卷美国时，梅西在加利福尼亚开了个小饭馆，本以为供应淘金客膳食是稳赚不赔的买卖，岂料多数淘金者一无所获，什么也买不起，这样一来，小店又倒闭了。

回到马萨诸塞州后，梅西满怀信心地干起了布匹服装生意，可是这一回他不只是倒闭，而简直是彻底破产，赔了个精光。

不死心的梅西又跑到新英格兰做布匹服装生意。

这一回他时来运转，买卖做得很灵活，甚至把生意做到了街上的商店。

从头一天开张时账面收入11．08美元，一直发展到现在位于曼哈顿中心地区的世界上最大的百货商店之一的梅西公司了。

另一个饱尝失败滋味的零售商是詹姆士·卡什·彭尼。

彭尼在美国密苏里州长大。

高中毕业后在一家布匹服装店当了11个月的小伙计，共得薪水25美元。

彭尼的身体不好，医生劝他到户外活动活动。

于是彭尼辞职前往科罗拉多州，干起了零售商的行当。

他把历年所得全投进了一家小肉铺。

肉铺的最大主顾是当地一家旅馆。

这旅馆的厨头兼采买是个嗜酒如命的人。

有一天他跟年轻的彭尼说，以后只要彭尼每星期白送他一瓶威士忌，他就把整个旅馆的生意包给彭尼做。

彭尼不干，认为这是贿赂。

于是他们之间的生意从此断绝，彭尼的小店也开不下去了。

不得已，彭尼只好再去当地一家布匹服装店当店员。

他以行动和言辞说服这家商店的两名店主，让他当第三名合伙人，即由他出一笔钱，加上原店的部分资金存货，由他单独去经营一家新店。

这个主意就是联营的最初思路。

过了几年，彭尼开始了他自家的联营商店生意。

他允许雇员享有自己从前曾经享有的机会。

当彭尼的联营商店发展到34家时，彭尼公司诞生了。

如今，这家公司已拥有两百四十多家分店。

此外，它还涉足银行、信贷和电子业。

当你似乎已经走到山穷水尽的绝境的时候，离成功也许仅一步之遥了。