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五公司的优势与劣势（第1页）

五、公司的优势与劣势

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（一）公司的优势

1.稳定的收入结构

2011年以前，小马奔腾的主营业务分别为广告、电视剧及电影业务，三者的收入比例大概为5∶3∶2。

其中广告是小马奔腾最为稳定的收入，其次是电视剧，最不稳定的是电影。

2011年以后，小马奔腾向影院业务拓展，经过两年多的时间，2013年影院业务已经成为其稳定的收入来源，与广告、电视剧一起构成小马奔腾的经济支柱，并以这些收入扶持其他风险度较高的业务领域。

在广告经营领域，小马奔腾集团旗下的新雷明顿广告有限公司已经有17年的发展经验，积累了众多稳定的客户，如海尔、可口可乐、方正集团、中国移动等，从而也使利润达到了稳定的规模，形成了较好的收入结构。

在电视剧投资方面，近年来小马奔腾投资了数部拥有很高知名度和收视率的电视剧，如《三国》、《我的兄弟叫顺溜》、《甜蜜蜜》、《民兵葛二蛋》、《龙门镖局》等，电视剧的高收视率为小马奔腾带来了巨大的利润，同时也为公司品牌知名度和美誉度的塑造创造了良好的条件。

2013年，由宁财神编剧、小马奔腾投资的电视剧《龙门镖局》上映。

该电视剧延续了《武林外传》的喜剧风格，剧中的人物也是《武林外传》的延伸。

《龙门镖局》上映后，获得了巨大的经济收益。

这一方面得益于宁财神和《武林外传》的知名度以及先前积累的观众人气，另一方面与《龙门镖局》的发行方式相关。

在电视剧市场风雨飘摇的今天，《龙门镖局》在商业发行上的成功使其成为业内追捧的对象。

首先，《龙门镖局》的第一轮播放权卖给了四家上星的卫视。

第一轮播出往往会收取高额的费用，因为第一轮播出吸引了更多观众的关注。

《龙门镖局》将一轮播出权卖给安徽、天津、东方、湖北四大卫视平台，收回4800万元—6400万元的收益，大体上抵消了该电视剧的成本。

其次，《龙门镖局》的网络版权也成为其巨大的收入来源。

当前观众的收视习惯发生了巨大改变，看电视的年轻人越来越少，网络对电视剧行业形成了巨大竞争。

《龙门镖局》的网络版权也卖出了高价。

与其他电视剧不同的是，《龙门镖局》的网络版权并不是直接卖给视频网站，再由视频网站分销，而是将版权直接打包卖给了盛世骄阳公司，由盛世骄阳公司进行代卖。

作为回报，盛世骄阳一次性支付3200万元—3600万元。

加上二轮播出版权的出售、衍生游戏版权的出售以及植入广告的收入，《龙门镖局》的收益在1.08亿元—1.3亿元，减去成本（4000万元—6000万元），其净利润保守估计也有4800万元，而其最高利润则有可能达到9000万元。

由《龙门镖局》的例子可以看出，小马奔腾公司投资的电视剧都是其十分有把握的电视剧，目前的媒体市场依然是“内容为王”

的时代，小马奔腾不求数量上的堆积，而是依靠“精品策略”

和较为精准的市场化定位，因而小马奔腾投资的电视剧都获得了盈利。

如果说广告和电视剧是小马奔腾的基本优势业务，那么影院业务便是小马奔腾的新兴优势业务。

小马奔腾在影院业务的开发上采取了地域的差异化战略，公司并未在北京、上海等一线城市进行影院开发，而是努力将产业链延伸到影院业并不发达但是市场潜力巨大的市场中去。

从目前的业绩来看，这种差异化战略取得了很好的效果。

慈溪、无锡、西安等城市的影院都为小马奔腾带来了稳定的收入，小马奔腾影院成为当地的重要文化娱乐场所，获得了品牌和商业的双丰收。

2.少而精——电影投资出奇制胜

2007年以来，小马奔腾集团开始涉足电影领域，其电影投资模式开创了一片新的天地，占据了属于自己的领地。

小马奔腾电影制作上采取的策略同样是“少而精”

，不追求影片的数量。

张伟平在文章中曾说过，新画面“不图大，不图多，只求精”