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三新画面缔造的国产电影奇迹与营销策略（第5页）

紧接着，片方公布影片海报，男女主角惊艳亮相，社会反响强烈。

张伟平依旧按兵不动。

8月下旬，一则“张艺谋为求票房先买月饼”

的消息出现在各大媒体的版面上。

电影上映正值中秋，配合电影宣传，张伟平联合老字号餐饮企业，推出绝迹多年的山楂馅月饼，定价268元一盒，限量30000套很快全部售罄。

相比**裸的植入式营销，山楂月饼既合情又应景，张伟平为电影营销提供了一种新思路。

舆论一片哗然，拍案叫绝。

此外，影片公映后期《山楂树之恋》还推出了一些电影衍生品，如山楂版饰物等。

9月初，一贯在影片上映前先播片花的新画面继续不按常理出牌。

这次他们选择“影片先行”

，带着拷贝直接到了一线城市给影评人和媒体放映。

对此，张伟平还打了个形象的比喻：以前做商业片，营销方式上是先看“嫁妆”

，媒体想看新娘也只能等到上映，首映式都是只放花絮，因为从制片人角度，不希望大家看到太多毛病；以前看的都是“嫁妆”

，都是“花轿”

，这次改看“新娘子”

。

他自信地说：“因为咱这个新娘子不怕看。”

10月，出演《山楂树之恋》的男、女主角窦骁、周冬雨签约新画面，成为新画面旗下首批艺人。

事实证明张伟平的营销策略又一次获胜。

《山楂树之恋》在不到10天时间里，斩获8300万元票房，未到月底就轻松过亿元，创十年来文艺片票房新高。

近年来内地、港、台导演，都在不断地探索文艺片生存的可能，从李连杰主演的《海洋天堂》，到集结众明星的《月满轩尼诗》，都没有能够拯救文艺片市场，这方面来看，《山楂树之恋》的成功或许可以提供一个有价值的参考。

新画面公司之前运作的张艺谋文艺片如《一个都不能少》、《千里走单骑》等都表现不俗，前者是中华院线统一运作的年度票房冠军，后者在丽江四方街上长达7小时的亲民首映，也给人留下深刻的印象。

人们在佩服张伟平过人创造力和想象力的同时，也进一步理解了创新才能赢得市场的深刻道理。

讲述20世纪70年代爱情故事的《山楂树之恋》，上映以来，除中老年观众外，年轻观众也很多，“老少通吃”

，盛况空前。

张伟平称：“对这个票房成绩，我和艺谋都很满意。

有媒体将《山楂树之恋》列为中秋档票房亚军，冠军是《盗梦空间》。

这样一部文艺片没打过在全世界享有盛誉的《盗梦空间》，是情理之中的。

……只要做得用心、做得好，一样可以得到观众认可。”

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（三）张伟平的营销观众学

作为民营电影公司的代表，新画面的电影运作一直“不走寻常路”

，一路辉煌的同时也为中国电影运作留下了许多难忘的场面，积累了诸多宝贵的经验。

“二张”

组合能够活跃影坛十余年，很重要的原因是两人对“观众”

的重视。

“曾几何时，人们去电影院是为了看外国大片，是《英雄》把人们请进了电影院，后来张伟平和电影界中的其他同行继续努力，促使人们形成了去电影院看电影的习惯——这证明他抓住了当时人们的心理需求并有了对消费主义的深刻理解。”