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一崛起的历程（第1页）

一、崛起的历程

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博纳影业是国内首家获得国家广电总局电影局颁发“电影发行许可证”

，并以电影发行为主要经营业务的民营影视公司。

自1999年创立以来（其前身是北京博纳文化交流有限公司），博纳经过多番具有战略性意义的重组和改建，在企业现代化的道路上获得了开拓性的进展，并逐步发展为国内民营电影公司群体中的主力军。

（一）初创时期（1999—2003年）：从市场终端起步

从1993年开始，中国电影产业就迈开了改革的步伐[1]，而随着电影产业发展中新政策的出台，各大制片厂的制片及发行方式都产生了相应的调整和改变，形成了一种民营资本注入的全新投资形态。

于冬在2000年正式加入博纳文化交流有限公司。

在后来的管理与经营活动中，于冬以其敏锐的观察力和开创性的思维模式，紧紧抓住民营资本注入中国电影市场的有利时机，积极探索，大胆实践，为博纳形成从终端起步的产业化经营向“派拉蒙”

式的大电影公司的模式发展，起了重要作用。

1999年，博纳文化开始发行第一部影片《说出你的秘密》，由于没有发行许可证，因此公司只是作为出品方的委托代理开展发行业务。

当时的于冬，虽然尚没有被委以重任，但他以年轻人的勇气，拎着拷贝在国内各大院线四处奔走，依靠其较广的人脉资源，以“分账”

这一灵活大胆的举措，获得了业内的积极响应和合作。

最终，这部影片获得了50万元的票房，这笔资金也成为公司起步阶段有力的助推器。

此后由于冬带领的保利博纳更是紧紧把控住“发行”

这一主导方向，在国内电影市场中扬帆起航。

2000年，随着国家广电总局《关于进一步深化电影业改革的若干意见》的出台，电影产量和票房逐年攀升，电影市场呈现出新的生命力。

于冬带领博纳文化应时而起，于2001年和广东省电影公司合作成功发行了电影《我的兄弟姐妹》。

影片在发行中，大胆启用全国统一分账的方式，以商业营销的进步理念，充分发挥媒体在电影宣传中的巨大作用，以“变供片为发行，变跑片为营销”

的全新市场理念、灵活机动的市场操作模式和强大的营销策划执行能力，为这部低成本影片赢得2000万元的巨大票房收益。

[2]2001年，博纳文化共发行5部国产影片，以4000万元的辉煌战绩在业内声名大振。

从当时的中国电影市场形势来看，国产片的发行可谓举步维艰，而博纳文化的成功运营所铸就的“发行奇迹”

也引起了制片方的普遍关注。

2002年，多家国内制片方不约而同地向博纳文化这家刚刚进步的小民营企业伸出了橄榄枝。

在激烈的市场竞争中，博纳文化开始筹划发行《天脉传奇》等一系列合拍片来争夺暑期档。

为了获得《天脉传奇》的发行权，博纳文化几乎倾尽所有，提出了“保底分账”

的大胆举措，依靠“全国零点行动”

的新颖理念，在制发方及媒体新型合作模式中又一次取得了骄人的业绩。

[3]也是在这一年，由于在国内电影发行中的突出成绩和贡献，博纳文化成为首个获得电影局颁发电影发行经营许可证的民营公司。

2003年11月20日，借着产业政策的东风，博纳文化又联合保利集团旗下的保利文化、东方神龙影业公司，进行企业合并和资金重组，正式成立了北京保利博纳电影发行有限公司（其注册资金达800万元，其中博纳文化占49%的股份）。

在保利集团的强大资金和资源支撑下，保利博纳获得了更大的施展空间，开始触及制片、放映等业务领域。

1999—2003年，博纳共成功发行了《说出你的秘密》、《我的兄弟姐妹》、《停不了的爱》、《TV小子》、《烟雨红颜》、《天使不寂寞》、《寻枪》、《开往春天的地铁》、《我的美丽乡愁》、《和你在一起》、《天脉传奇》、《芬妮的微笑》、《老鼠爱上猫》、《新扎师妹2美丽任务》、《炮制女朋友》、《双雄》、《无间道Ⅲ终极无间》、《魔幻厨房》、《飞鹰》、《花好月圆》、《美人草》[4]（保利博纳也是投资方）等纯国产或合拍的影片，共计四十余部，票房2.5亿元。

其中尤以2003年为甚：博纳协助长春电影制片厂发行《加勒比海盗》，获得票房接近3000万元，票房成绩位列年度进口分账大片第五名；全年完成1.35亿元票房，接近当年全国国产影片总票房的20%。