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三项目路演（第1页）

三、项目路演

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项目路演，是项目方就整体项目运作与投资人进行有效沟通的互动过程。

目前从形式上一般分为线下和线上两种类型。

（一）线下路演

线下路演，目前主要有四种模式。

一是精准度私密度最高的一对一模式。

从投递创业计划书，到被投资机构代表约谈，至投资人受邀参观企业深度沟通，到投资机构邀约创始人至投资办公室拷问，这种模式以一对一、私密性、节奏强为代表，尤其是优质项目，更是快马加鞭、三步合一步快速促成项目的成交。

二是精准度私密度较高的私董会模式。

三五联投的基金或偏好一致的垂直细分行业的机构，将精挑细选的项目组织起来，类似于私董会一般，结合不同的基金投向侧重点，由合伙人、投资总监级发问，问题往往非常尖锐，从业务进展、市场开拓方式、成本结构、资本结构到配偶是否支持创业，不一而同。

当然，效果也是非常明显的，一般有机会上会的案子，质量都非常的高，被投的概率非常大。

这种圈子，非圈内浸**多年的投资人和创业者不得而入。

而这种形式也往往以桥牌俱乐部、高尔夫俱乐部、户外俱乐部、投资俱乐部的形式呈现，私密而高端。

三是由政府部门、知名机构或平台线下组织的项目路演会或专场路演会。

随着各地招商热情一路高涨和孵化器的密集涌现，当地政府或科技部门、当地机构也会定期组织一系列的项目路演，有的孵化器也冠之为毕业季。

这种情形下的项目演示，相较而言，有机构背景或机构托管运营的孵化器承办的更有优势，因为大家都在同一个圈子里，硬伤太过明显的一般也不会拿出来，所以相当于提前过了一遍筛子。

而在路演准备、路演形式方面大多也会做一些辅导，所以，创业者在演示项目过程中比较专业，创投双方对频非常的容易，减少了很多沟通成本。

四是带有大赛和推广性质的创业大赛或创业TV秀模式。

因为组织的目的不同，所以参会的企业往往目标有三：求名次，有奖金或奖励；求名声，免费的品牌传播；求资金，遇到对路的资金方。

这种往往会历经海选和优选环节，所以登台的项目普遍质量较高。

例如，一档全媒体创投节目《跃龙门创客赢》就是对项目层层过筛子并对项目进行辅导和优化，到项目登台亮相时基本都有机构锁定了，创投双方都有极大的收获，所以马太效应显现，越来越多的优质项目和顶级的投资机构聚拢过来。

在这种平台上，对创业者而言，名利双收。

（二）线上路演

随着视频技术和移动互联网的应用，这两年许多项目路演也搬到了线上，之前的QQ群、YY群、电话会议、远程视频路演，现在的微信群路演，但谈到体验和互动还是目前的微信群路演更佳。

线上路演时，创业计划书都会被提前发布，在互动时候的语音根本不给创业者以组织、修饰的时间。