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五创业计划书的编写原则（第1页）

五、创业计划书的编写原则

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投资人对企业及其领导的第一印象就是创业计划书的包装。

由于风险投资家一年差不多要看超过1000份的创业计划书，所以创业者可能花了很长时间完成的创业计划书，投资人可能只会花不到5分钟，就决定是否批准你的申请。

如果你不能在这关键的5分钟内给他们留下积极的印象，你的申请就会被驳回。

只有通过了最初的粗略审查，你的创业计划书才可能入围，被仔细研究。

撰写创业计划书有一些重要的原则。

请务必记住，创业计划书往往是投资者对创业项目的第一印象，如果计划不完善或漏洞百出，很容易让投资者猜测项目本身也不完善或有缺陷。

在将创业计划书送交投资者或者其他任何与新企业有关的人审阅前，要留意创业计划书的结构、内容和类型。

当创业计划书某些方面不完善或遗漏时，会表现出一些“危险信号”

，如表5-1所示。

表5-1创业计划书中的“危险信号”

续表

一份好的创业计划书必须是符合市场的需求、呈现竞争的优势和投资者的利益，同时要具体可行，便于实施，并提出符合实际的客观数据。

其内容必须完整地包括重要的经营方向、经营目标、企业预测分析和经营风险分析、对企业内外环境熟悉认知及实现创业计划的信心。

创业计划书的编写原则如下。

1.市场导向

要充分认知企业的利润来自市场需求，没有依据明确的市场分析，所撰写的创业计划书将是空泛的、无说服力的。

因此，创业计划书必须按照市场导向的观点来撰写。

2.客观实际

一切数据要尽量客观、实际，切勿凭主观的估计。

通常，创业者容易高估市场潜量或报酬，而低估经营成本。

在创业计划书中，创业者应尽量呈现出客观、可供参考的数据与文献资料。

因此，在写计划书前应准备好市场调查报告、财务数据分析、运营具体案例等资料。

前期资料准备得越充分越完整，创业计划书的编制越能有理有据，客观实际。

3.呈现竞争优势与投资利益

创业经营计划不仅要将资料完整陈列出来，更重要的是整份计划书要呈现出具体的竞争优势，并明确提出投资者的利益所在。

而且要显示创业者获取利润的强烈意图，而不仅是追求企业的发展。

4.呈现经营能力

要尽量展现经营团队的企业经营管理能力与丰富的经验背景，并显示对于该企业、市场、产品、技术，以及未来经营运作策略已有完全的准备。

5.语言平实，通俗易懂

尽管有的项目包含高新技术，对项目的分析需要用到一些专业术语，但在内容的表述上也要做到通俗易懂，一味高深、玄妙只会将投资者拒之门外。

事实上，只有少量的技术专家会在意复杂的技术原理，许多读者完全不懂技术，他们喜欢简单通俗的解说，排斥术语和行话。

创业计划书可以适当配以图表，以图文并茂的形式将内容形象化、直观化。

6.一致性

整份创业计划书前后基本假设或预测估算要相互呼应，也就是前后逻辑要合理。