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二风险评估和预防对策（第1页）

二、风险评估和预防对策

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（一）风险评估

1.政策风险

例如，国家对专利代理行业政策导向的不确定性。

2.行业风险

①市场上的现有竞争公司对于本公司的反应和市场行为。

②国外跨国巨头的进入和国内大型企业向这一领域的转型。

3.市场及技术风险

①经销商对于所操作市场的开发不能达到预期效果，对于专利发明的忠诚度不能保证。

②直接目标企业客户市场购买决策过程复杂，开发难度较高，对专利产品细分和后续服务保障提出更高要求。

③目标企业客户对于新进入市场的专利产品的接受能力和反应不确定。

④同类产品的模仿和客户对技术更新速度的要求提高导致专利产品生命周期缩短。

4.管理风险

①专利品供应链条不能满足目标客户紧急生产的风险。

②融资能力不能跟上企业发展形势，导致现金流紧张，出现成长性破产。

③营销策略的不连续性造成市场布局和营销结构的混乱。

④对于竞争对手策略的反应和处理水平较低。

（二）预防对策

①把握专利代理市场的政策走向和最新动态。

②建立一支熟悉专利审核知识与营销专业知识的销售工程师队伍，逐步建立完善的市场网络和针对市场形势有策略的调整；加强分销渠道管理。

③加大研发投入，了解行业需求，有针对性地开发创新型的专利代理并加强同行业企业的优势互补和技术吸收。

④形成以专利代理新技术为主的同心多元化产业链，分散经营风险，加强市场渗透。

⑤内部管理柔性化、扁平化，加强内部决策的专业化和科学化，加强财务管理和供应链建设。

案例启示

案例一：四位梦想创业的大学生