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第三 创业心理与创业（第1页）

第三节创业心理与创业

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【学习提要】

在创业过程中，创业者始终是一个最核心的因素。

创业者善于识别和抓住机会，并将这些机会转化成有市场价值的理念，通过投入时间、努力、金钱和技能去增加价值，通过承担执行这些理念的市场竞争的风险，力争从他们的努力中获取回报。

大量研究文献表明，成功的创业者拥有与他人不同的心理特质，这些不同主要表现在成就需求、控制点、风险倾向和自我效能感方面。

【学习目标】

理解创业者关键的心理特质。

活动导入

5元钞票免费送

以小组为单位，走出教室，把5元钞票送给一个陌生人（不能送给跟你一起培训的教师）。

你们首先要回答下面的三个目标问题、完成表1-2的行动计划以及预测送钱对象的反应，然后在25分钟之内把钱送出去。

找到送钱对象后，你们要跟他解释为什么要送钱给他，但是不能说这是培训教师给你们布置的作业。

目标问题：

你们准备把钱送给什么样的人？例如，什么年龄、什么性别、什么性格的人。

为什么要选择送给这样的人？

到哪儿去找这样的人？

表1-2规划、预测反应和真实反应

学习任务

创业特质论以奥尔波特的特质理论为依据。

该理论认为创业者特质是稳定的、习惯化的反应方式和行为风格，它贯穿于创业者整个心理，是创业者独特性的整体写照。

特质论者认为，创业者拥有与他人不同的特质，这些不同主要表现在成就需求、控制点、风险倾向和自我效能感方面。

甚至有学者认为如果某人具有创业者特质，他总能够找到自己的方法去创业，不管环境情况如何。