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这速度，难道别人都想开铺子，赚钱速度太快。

但一想到那次“拍卖会”

上挥金如土的商人们，还有舍得花十两银子买绢花的商家夫人的，他又觉得自己好穷。

赚钱不歇，奋斗不止。

林屿鼓起了斗志，准备继续投入新一轮的奋斗中。

今天他过来巡视香膏铺子，蓉蓉过来接待，林屿摆手让她先去接待客人，自己坐着观察情况。

来买香膏的妇人还算多，毕竟现在天气炎热，原来的滋润型就太油腻，正好换成了清爽款。

现在柜台上就有一个夫人正在拿捏不定，不知道该买什么。

蓉蓉热情的拿出柜台里事先准备的试用装，用干净白布在小挖耳勺上仔细擦拭，然后挖了一小块在那位夫人的手背上，“您先试试，看看哪一种更适合您的肤质。”

那位夫人颇有几分惊讶，“你们这里还能试用吗？”

“当然可以试用，瞧您说的。

一罐子香膏买回去，至少也要用一个月，万一用着不舒服呢？用不完又拆封了退不掉，不是浪费您的银子吗？”

蓉蓉看着老板在，表现的格外卖力，把背诵过的话术统统说出来，还分别给夫人的两手涂抹了两种香膏，让她亲自感受。

夫人低头闻着嗅着，觉得两种都好闻，取舍不定，蓉蓉就补充：“要不然您各自拿一种？香膏有小包装的，但是价格要贵些，大包装的一百文，小包装的六十文，但是后者能选两种。”

那位夫人笑了笑，“你们真会做生意。”

把客人心思拿捏的死死的。

最后她选了两罐小的，打包放好，说是等会儿有人过来拿，而夫人还准备继续逛街。

蓉蓉怀着笑容把人送走，林屿夸奖了两句，做的很不错。

不光是他会教，蓉蓉自己也肯学，很快就把一套客户接待的服服帖帖。

蓉蓉咧嘴一笑，额头微微冒汗。

“天气太热了，干脆在门口摆个茶壶跟杯子，供路人免费解渴喝水。”

林屿突然想起什么，补充一句。

“那不是纯亏钱吗？”

蓉蓉不解。

“短期看的确是亏钱的，但长期来看是赚的，赚的是口碑跟名声。

再说了，一壶水能花了多少钱？这点钱我还是出得起。”

事实证明，摆个桌子椅子，反而会让过来买香膏的妇人更放心，还能歇歇脚，以后回购的意愿更高，等到香膏铺子规模逐渐扩大，还能改造成糖水铺，变成一体化休闲沙龙的模式。

这些就暂时不用跟蓉蓉说了，林屿还打算慢慢实践。

“说得好！

一壶茶水能花多少钱！

但这种心思值得夸奖！”

一个声音响了起来，大力夸奖着。

林屿回头一看，瞳孔一缩，这不是县令大人吗？

他正要有所动作，县令抢先一步拉住他的肩膀，“嘘！

我只是出来逛街，顺便帮我夫人拿香膏的。

白夫人买的东西是不是在这里拿？”

蓉蓉没看懂两人之间奇怪的气氛，但客人来取东西她是知道的，麻利核对了姓名和购物清单，把牛皮纸包装好的香膏递了过去，“您的东西。”

白县令微笑着接过纸袋，一手把着林屿，两人站在铺面外围，四下无人听到他们的对话。

“我还想着谁这么胸襟开阔大气，原来是你，果然英雄出少年呐！”